Бизнес-план газеты – все нюансы бизнеса на конкретном примере. Свое дело: как открыть газетный киоск Рекламные проекты в газете

Российский газетный рынок сегодня фактически находится в информационной стагнации. Большая часть газет, по сути, выполняют рекламную функцию, то есть они представляют собой своеобразные каталоги различных организаций, только выходящие в формате газет. Немалая часть печатной продукции, которая имеет статус общественно-политической, крайне скучна и интересна лишь собственным создателям с точки зрения площадки для заработка денег.

Эксперты высказывают мнение, что российскому печатному рынку необходимы газеты, представляющие интерес не только для создателей и коммерческих организаций, но еще для широкого круга читателей. Сегодня обществу уже не так сильно нужна «желтая» информация и различные криминальные хроники. Большей части читателей было бы интересно почитать какие-либо житейские истории, напрямую касающиеся их жизни.

Несмотря на информационную бедность, объем печатной продукции в России растет ежегодно. В принципе, такой бум легко объясним желанием начинающих предпринимателей присоединиться к разделу денег рекламодателей.

Подводные камни

Издательская деятельность в России в 90% случаев представляет собой вялотекущую убыточную деятельность, причем размер убытков напрямую зависит от терпения инвесторов, а также амбиций руководства газеты.

Для того чтобы избежать финансовых потерь необходимо уяснить, что продажа тиража, как правило, покрывает лишь производственные расходы. Основная часть прибыли идет только с денег рекламодателей. Естественно, что рекламодателей, имеющих хорошие бюджеты, не хватает на все издания, к тому же новым изданием без постоянной аудитории они вряд ли заинтересуются.

Для приобретения известности среди аудитории газета должна непрерывно издаваться в течение полутра-двух лет. Таким образом, нужно подготовиться к тому, что, как минимум, первые полтора года издание будет работать только в убыток, при этом еще нужно будет постоянно вкладывать деньги в собственную рекламную кампанию.

Вторым подводным камнем является непосредственно сама организация работы издания. Для этого придется фактически с нуля создать новую оригинальную газету. Эта работа включает в себя разработку маркетинговой стратегии, дизайна, концепции и тематики издания. Естественно, что в одиночку такую работу не провернуть, поэтому придется сотрудничать с большим количеством так называемых «творческих людей», которые, как правило, с трудом укладываются в отведенное время, срывая поставленные сроки.

Третьей проблемой является создание собственной дистрибьюторской сети. На первых порах придется потратить огромное количество сил для того, чтобы убедить владельцев розничных распространителей печатной продукции в том, что предлагаемая газета будет активно покупаться. Дело в том, что для таких предпринимателей каждая новая газета занимает место на прилавке, которое будет приносить прибыль, если положить на него уже проверенное и популярное издание, поэтому связываться с новым издание им зачастую совершенно не хочется.

Оснащение офиса

Для открытия редакции газеты необходимо приобрести:

• Персональные компьютеры;
• Комплект офисной техники, включая телефонные аппараты и МФУ;
• Офисную мебель;

Помимо стандартного офисного технического обеспечения, необходимо приобрести специализированное программное обеспечение. К нему относятся либо QuarkXPress, либо Adobe InDesign. Стоит отметить, что открытое программное обеспечение для серьезного издательства не подойдет. Стоимость лицензионного программного обеспечения для газеты составит около 150-200 тыс. руб.

Персонал

В штатном расписании печатного издания должны быть такие должности, как:

• Главный редактор – 1 чел.;
• Корректор – 1 чел.;
• Верстальщик – 1 чел.;
• Дизайнер – 1 чел.;
• Бухгалтер – 1 чел.;
• Журналист – 6 чел.;
• Начальник рекламного отдела – 1 чел.;
• Менеджеры по рекламе – 4 чел.;
• Секретарь – 1 чел.

Отдельно стоит отметить должность менеджера по рекламе. Дело в том, что от работы этих менеджеров крайне сильно зависит прибыль газеты. Поэтому в качестве менеджеров по рекламе не стоит нанимать студентов, которые не смогут принести пользу изданию. В качестве начальника рекламного отдела необходимо нанимать человека, имеющего подобный опыт работы, как минимум, в течение двух лет.

Затраты

Объем капитальных вложений для открытия собственной газеты составляет примерно 550-630 тыс. руб.

1. Ремонт помещения – 70 тыс. руб.;
2. Приобретение программного обеспечения – 150-200 тыс. руб.;
3. Услуги юридической фирмы – 50 тыс. руб.;
4. Комплект офисной техники – 90-120 тыс. руб.;
5. Персональные компьютеры – 100 тыс. руб.;
6. Офисная мебель – 90 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

1. Фонд заработной платы – 650 тыс. руб.;
2. Аренда помещения – 50 тыс. руб.
3. Услуги связи – 5 тыс. руб.
4. Печать газеты тиражом 5 тыс. экз., 2 раза в месяц – 280 тыс. руб.
5. Приобретение канцелярских принадлежностей – 15 тыс. руб.

Итого: 1 млн. руб.

Перспективы

Относительно небольшой размер начальных капиталовложений для открытия собственной газеты заманивает многих предпринимателей, которые в своем бизнес-плане не всегда достаточно точно просчитывают ежемесячные затраты. Поэтому многие печатные издания в России в лучшем случае работают на самоокупаемость.

Стоит отметить, что существуют издания, руководство которых уже смирилось с мыслью о том, что их газета всегда будет приносить только убытки. Как правило, такие издания играют роль политического или представительского характера.

Конечно, есть на российском рынке и успешные газеты, однако часть из них существует еще с советского периода правления, а другая часть смогла набрать собственную аудиторию читателей и рекламодателей, работая 2-3 года в убыток. С учетом рыночной ситуации можно предположить, что срок окупаемости вложений в печатный бизнес составит не менее пяти лет.

Начинать бизнес в маленьком городе всегда тяжело. Этому способствует много причин. Основная загвоздка – небольшое, как правило, не очень богатое население, вследствие чего достаточно трудно найти потребителей для своих товаров или услуг. Однако есть направления, развивать которые, сегодня, выгодно именно в небольших городах.

Для них очевидные минусы провинции превращаются в плюсы. Давайте рассмотрим одну такую идею. Речь идет о запуске рекламно-информационной газеты. Почему именно газета может стать прибыльным бизнесом в небольшом городе?

Начнем с того, что мы живем в век интернета, который с каждым годом все сильнее вытесняет с рынка привычные источники информации и рекламные носители. Особенно это заметно в крупных городах. В малых городах происходят те же самые процессы, только гораздо медленнее.

На это влияет:

а) общая дороговизна интернета в провинции;
б) в некоторых малых городах его вообще просто нет;

Это связанно с тем, что крупные провайдеры стремятся в первую очередь «окучить» большие города, при этом провинция остается не удел.
Из этого можно сделать вывод – интернет, как источник информации и рекламы, неэффективен в небольших городах.

В этих условиях классические печатные СМИ занимают доминирующие позиции. Думаю теперь вам ясно, почему стоит открывать именно газету.

И так, начнем.

Прежде всего, необходимо изучить рынок, особое внимание уделив конкурентам. Если в вашем городе много газет, а у вас нет крупных денежных средств, то влезать на этот рынок я вам не рекомендую. И наоборот, если конкурентов мало, один или два, то можно смело стартовать, имея на руках 100 – 200 тысяч рублей.

Следующих шаг, необходимо определиться с концепцией издания, что значит, надо решить какой будет газета: платной или бесплатной, сколько в ней будет полос (страниц), какие рубрики. Платная или бесплатная? Смотрите по ситуации в вашем населённом пункте, если нет бесплатной газеты, делаете бесплатное издание, если есть как платная, так и бесплатная, проанализируйте какая из них успешнее.

Учитывайте также, что бесплатные издания живут на деньги от размещения рекламы, платные от продаж тиража, соответственно и наполнение у них несколько отличается. По умолчанию всё-таки рекомендую склоняться к бесплатному варианту, так как для небольшого города это все-таки лучший вариант.

Далее все рекомендации будут касаться именно бесплатного формата. Чем наполнять газету? Самая популярная рубрика в бесплатной газете – частные объявление. Читать ее будут всегда, даже если ничего не хотят купить, просто из интереса. Поэтому в обязательном порядке должны присутствовать объявления, это ядро вокруг которого будет выстраиваться остальной материал.

Если можете себе позволить содержать в штате журналиста, что на первых порах очень сомнительно, или есть время самому готовить материал, можете печать городские новости и события. Если не времени ни желания нет, то откажитесь от этой затеи. Опять же это не аксиома и в каждом случае все индивидуально, например если в городе вообще нет газеты с местными новостями, то нужно обязательно сделать ее.

Стандартный набор бесплатной газеты: статьи о бизнесе, авто, сад-огород, консультации юриста, строительство. Полезная информация вашего города: расписание общественного транспорта, телефоны и часы работы госучреждений, прогноз погоды. Ну и незабываем о развлекательной части: анекдоты, гороскоп, кроссворд.

Сознательно не упомянул ТВ-программу, по поводу нее сейчас существуют разные мнения, кто то считает, что ее надо вставлять в обязательном порядке, кто то говорит, что не нужно. В этом вопросе решения принимайте сами, отталкиваясь от специфики вашей местности.

Ну что ж, образ будущей газеты мы создали, пришла пора воплотить его в жизнь.

Для начала необходимо официально зарегистрировать наше издание. По закону можно выпускать газету без регистрации, если ее тираж не превышает 999 экземпляров. Наш тираж будет больше, поэтому регистрируемся обязательно.

Кстати немного о количестве газет в тираже, стандартное правило определения объемов тиража звучит следующим образом: количество население делим на три, то есть если в вашем городе проживает 30.000 человек, то тираж газеты должен быть 10.000 экземпляров (30.0000/3).

При регистрации нужно будет выбрать формат издания, общественно-политическая газета, рекламная, электронная и определиться с территориальностью: общероссийская газета или региональная.

Оптимальный вариант для нас – регистрация рекламной газеты.

Объясню почему.

У общественно политических изданий есть ограничения на размещения рекламы (40% от общей площади), у рекламных газет таких ограничений нет.

Стоимость регистрации – 10.000 рублей.

Подав все необходимо документы, в течение месяца ждем ответа. В это время не сидим сложа руки, а начинаем обход, обзвон всех предпринимателей города и предлагаем поместить рекламу в нашей газеты.

Если не будете лениться, то к моменту получения регистрационных документов у вас уже будет база рекламодателей, готовых разместить свою рекламу уже в первом выпуске.

Параллельно подыскиваем персонал.

Первоначально достаточно иметь двух сотрудников, некоторые обходятся одним, а особо фанатичные вообще всё делает сами.

Кто вам нужен?

Дизайнер-верстальщик, человек который будет создавать лицо вашего издания, от него зависит, будет ли ваша газета похожа на бульварный листок, либо на серьезное СМИ.

Если не удалось найти верстальщика в своем городе, можно воспользоваться интернетом и нанять фрилансера. Менеджер по рекламе, человек который будет продвигать вашу газету в среде рекламодателей.

При определенной сноровке, знаниях и таланте, его функции можно выполнять самому.

Как печатать газету?

Находим все, подчеркиваю все типографии в своем регионе, запрашиваем прайс-лист и выбираем приемлемые цены.

Почему нужно обойти именно все типографии?

Как правило, цена в разных типографиях сильно колеблются, обратившись в первую попавшуюся, вы рискуете переплатить. Ну, вот и все, теперь вы имеете представление, как открыть собственную газету.

Напоследок хочется сказать, что газета, это все-таки творческий бизнес, поэтому не бойтесь экспериментировать и внедрять свои идеи.

Бизнес по производству газет в России является очень распространенным. Газеты должны привлекать внимание, быть интересными как организациям, так и читателям. Общество негативно относится к «желтой» информации в прессе. Несмотря на плохую популярность среди читателей, объем рекламных газет ежегодно вырастает. Это объясняется тем, что бизнесмены желают заработать денег за размещение объявлений и рекламы.

Анализ рынка и актуальность

По статистике, в большинстве случаев, издательство печатных изданий в России приносит убытки предпринимателям, размер которых напрямую зависит от концепции газеты и количества рекламодателей, инвесторов.
Для сохранения бизнеса следует понять, что реализация тиража за деньги может покрыть лишь расходы на производство.

Основная часть дохода с выпуска газет идет за размещение объявлений. Солидные рекламодатели сотрудничают с крупными редакциями, новичкам и непопулярным изданиям они наверняка не отдадут предпочтения.
Для того чтобы заработать репутацию, издательство должно функционировать не менее двух лет.

При открытии бизнеса с нуля, следует быть готовым, что первые полгода рекламная газета будет работать в убыток, кроме этого, необходимо будет регулярно инвестировать в рекламную кампанию.

При создании газеты следует составить маркетинговую стратегию, дизайн и тематику издания.

Один человек с этой задачей не справится, поэтому желательно привлечь несколько творческих людей. Можно договориться с розничными торговыми представителями, убедить их в том, что газета будет пользоваться спросом.

Регистрация и организация бизнеса

Если тщательно расписан бизнес-план и разработана концепция рекламной газеты, следует зарегистрировать ее. Регистрация проводится в органах Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям в тех случаях, если тираж будет составлять не менее 1000 экземпляров. Также следует зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя либо в качестве юридического лица, создав ООО. Рекомендуется выбрать ИП.

Необходимая документация

• оригинальную концепцию газеты, выраженную в наименовании;
• свидетельство о регистрации ИП, ООО или договоренность с предпринимателем, который станет учредителем;
• макет первого номера газеты, выполненный профессиональным дизайнером-верстальщиком;
• договор с типографией на оказание услуг по печати;
• договоренность с сетью реализации или отдельными распространителями печатной продукции.

Помещение и оборудование

Помещение для издательства подбирается либо в офисном здании, либо на первом этаже жилого дома, главное — иметь доступ к интернету и телефонным линиям. Размер помещения может быть как 20 кв.м, так и 200 кв.м. Все зависит от количества штата сотрудников, инвестиционного портфеля и личных предпочтений предпринимателя.

В помещении необходимо следующее оборудование:

1. Персональные компьютеры.
2. Офисная техника (средства связи, принтеры, сканеры, ксероксы);
3. Офисная мебель.

Кроме стандартного технического оснащения офиса следует приобрести профессиональный лицензионный софт, такой как: QuarkXPress либо Adobe InDesign.

Установка такого программного обеспечения обойдется издательству рекламной газеты ориентировочно в 200 тыс. рублей.

Содержимое газеты и организация выпуска

В небольших городах газета распространяется не чаще двух раз в неделю. Журналистам необходимо успевать в установленные сроки подготавливать качественный материал для публикации. При выпуске газеты по шаблону без интересных новостей, вероятнее всего, что покупатель не обратит в следующий раз на нее внимание.

На первых страницах публикуемого материала рекомендуется размещать объявления на бесплатной основе.

Публикация платных объявлений возможна после того, как о ней узнают люди. Помимо рекламы, в газете должны присутствовать информационные статьи, которые публикуют органы ОВД и МЧС совершенно бесплатно, так как они заинтересованы в том, чтобы СМИ публиковали результаты их деятельности. При рассмотрении варианта выпуска газеты рекламного характера следует:

• проанализировать существующий рынок предложений;
• объективно оценить конкуренцию серьезных издательств этого профиля;
• составить бизнес-план;
• найти рекламодателей.

Необходимо добиться популярности среди населения, и тогда рассчитывать на рентабельность бизнеса. Высокая конкуренция и постоянное совершенствование своего бизнеса требует значительных затрат времени, денег и сил. При серьезном подходе к бизнесу, он окупится и станет источником регулярного дохода.

Персонал

Не следует принимать на эту должность сотрудников без соответствующего опыта работы и студентов, которые не смогут выполнять обязанности с профессионализмом. Начальник рекламного отдела должен иметь опыт более двух лет на соответствующей должности.

Распространение

Финансовая составляющая бизнеса

Для успешного развития бизнеса, который стал бы приносить доход, необходимо распространять газеты большими тиражами, чтобы население узнало о вас, а так же предлагать оптимальные цены за размещение рекламных объявлений.

Стоимость открытия и поддержания

Ежемесячные расходы:

1. Оплата труда сотрудников 650 тыс. руб.
2. Аренда офиса – 50 тыс. руб.
3. Услуги связи – 5 тыс. руб.
4. Выпуск тиража 5 тыс. экз., дважды в месяц – 280 тыс. руб.
5. Закупка канцелярских товаров – 15 тыс. руб.

Итого: 1 млн руб.

Размер будущих доходов

В начале развития бизнеса следует разработать коммерческое предложение для рекламодателей. Качественно составленное предложение обеспечит будущий доход газеты. Если с первого месяца запуска проекта редактор газеты ищет рекламодателей, то прибыль может составить в первом месяце около 30 тыс. рублей. В следующие месяцы число рекламных объявлений будет увеличиваться, а следовательно — будет расти и выручка.

В первые 6 месяцев выпуска газеты можно рассчитывать на регулярный ежемесячный доход в 150 тыс. рублей.

Из этой суммы необходимо будет оплачивать работу персонала и инвестиции на развитие газеты. Под развитием следует понимать улучшение качества печати, наём профессиональных кадров.

Срок окупаемости

Небольшой размер начальных вложений в проект становится заманчивым для индивидуальных предпринимателей. Но если не рассчитать при составлении бизнес-плана предполагаемые затраты, этот бизнес может приносить одни только убытки. В России большинство издательств работают на погашение обязательств, не имея существенной прибыли, многие уже смирились с тем, что их предприятия на грани банкротства.

Рассматривая текущую ситуацию на рынке, можно предположить, что бизнес окупится через 5-6 лет.

В любом деле, главное – серьезный подход. При качественном ведении бизнеса, газета обязательно окупится и станет источником регулярного дохода.

На сегодняшний день в России практически все люди, даже в самых дальних уголках страны, имеют доступ к телевидению и интернету. Однако и бумажные носители информации все еще не утратили своей актуальности и продолжают пользоваться спросом у большинства жителей больших и малых городов. На рынке печатных изданий довольно высокий уровень конкуренции, этот факт необходимо учитывать, принимая решение открытия этого вида бизнеса, тщательно продумать и выбрать наиболее удачный формат и концепцию будущей газеты. Сегодня наибольшей популярностью пользуются издания рекламной тематики.

Чтобы избежать лишних трат денег и совершения необдуманных действий, прежде всего необходимо, как и во всех остальных сферах деятельности, тщательно проработать бизнес-план газеты. При его создании следует учесть тот факт, что во всех регионах страны регулярно закрываются десятки печатных изданий, так и не добившись успеха. Чаще всего это происходит по причине неудачного выбора концепции. При разработке бизнес-плана необходимо тщательно изучить ситуацию на рынке печатных изданий и уровень конкуренции именно в вашем регионе, выявить целевую аудиторию, и, исходя из этого определиться с дизайном, количеством страниц, тиражом, способом распространения и многими другими вопросами.

Производственная часть бизнес-плана

Первым делом необходимо пройти процедуру регистрации газеты в Роскомнадзоре.

Обязательной регистрации подлежат все газеты, тираж которых превышает 1000 экземпляров. При подаче заявления нужно указать название газеты, информацию об учредителе, адрес редакции, формат, тираж и специфику, язык, форму распространения, предполагаемую периодичность и максимальный объем, а также сведения о том, является ли заявитель собственником, учредителем, главным редактором, издателем или распространителем других печатных изданий.

Далее нужно найти подходящую типографию. Следует отметить, что там вам потребуется копия свидетельства о регистрации газеты, которую можно получить в Роскомнадзоре. На территории Москвы сегодня существует множество типографий, предоставляющих услуги по самым разным ценам, отличаются и сроки и качество работы, поэтому к решению данного вопроса нужно подойти со всей ответственностью.

Помещением для редакции может располагаться как в офисном здании, так и на первом этаже жилого дома. Площадь его должна быть не менее 20 кв.м. Главным образом размер помещения зависит от количества персонала, размеров стартового капитала и личных соображений учредителя. Необходимыми требованиями являются лишь доступ к телефонной линии и сети Интернет.

Стандартный комплект необходимого в редакции оборудования - компьютеры с необходимым программным обеспечением, телефоны, для работы с с платными объявлениями - кассовый аппарат и сейф.

Любой редакции газеты необходимы такие должности, как главный редактор и его заместитель, журналисты, корректор, верстальщик, менеджеры по рекламе, печати и распространению, секретарь, бухгалтер и рекламные агенты. В зависимости от потребностей и масштаба издательства, этот список может быть дополнен другими должностями или сокращен до минимальных размеров. Но для успешной деятельности необходимо, чтобы штат, в независимости от его размера, состоял из креативных и творческих людей, поэтому подбору персонала следует уделить должное внимание.

Вернуться к оглавлению

Финансовая часть бизнес-плана

1. При регистрации рекламной газеты Роскомнадзор взимает госпошлину в размере 2000 (содержание рекламы до 40%) или 10000 (содержание рекламы более 40%), если газета и представленная на ее страницах продукция будет распространятся на территории одного конкретного субъекта Российской Федерации, города, района или иного населенного пункта, и 4000 или 20000, соответственно, в случае, если газета будет действовать на всей территории России. Копия свидетельства о регистрации стоит 200 рублей.
2. Примерные цены печати 8-полосного издания формата А-3 тиражом 3000 экземпляров в Москве: черно-белый вариант - примерно 6500 р., полноцвет - 11800 р.
3. Стоимость оборудования одного рабочего места со всем необходимым программным обеспечением составит примерно 30000-40000 рублей.
4. Зарплата сотрудников различна в зависимости от региона, масштабов издательства, опыта. Чтобы определиться с уровнем и формой оплаты труда своих будущих сотрудников, необходимо проанализировать вышеуказанные факторы, узнать средний уровень зарплаты по конкретной должности в регионе и сделать выводы. На первое время с целью экономии на заработной плате и оборудовании рабочих мест можно нанимать менеджеров и журналистов со свободным графиком.
5. Доходы рекламной газеты состоят из прибыли от продаж тиража и аренды рекламных мест . Уровень рентабельности часто составляет до 100%. Срок окупаемости зависит от региона и формата издания. Так, газеты делового направления могут окупиться за 6 месяцев, а некоторые развлекательные издания - лишь за несколько лет.

Открыть свое дело сегодня хотел бы едва ли не каждый второй. Работать на себя, получать не только выгоду, но и удовольствие от своих усилий – это ли не предел мечтаний? Другой вопрос: "Какой это будет бизнес?" Газета как объект предпринимательской деятельности – хорошая ли это идея?

Кому она нужна?

Такой вопрос сегодня можно услышать нередко. И правда, вся информация переместилась в Интернет, а радио и телевидение пытаются заменить собой все СМИ. Кажется, газет уже никто не читает. Но вот парадокс – этот источник информации не только не умирает, но и набирает обороты. Каждый день развалы периодики пополняются новыми наименованиями.

Значит, газета все еще нужна, если не читателю, то издателю, который собрался налаживать свой газетный бизнес. О своем издании помышляет либо журналист, считающий себя способным выпускать собственный продукт, либо предприниматель, которому импонирует мысль стать не обычным владельцем магазина или таксопарка, но и медиамагнатом. И оба слабо представляют, насколько хлопотный это бизнес – газета.

С чего начинать

Начинать нужно с концепции газеты: какое у нее будет направление – ведомственная, развлекательная, общественно-политическая или рекламная, на какую аудиторию она рассчитана, каков предполагаемый тираж. Определившись с этими моментами, нужно отправить документы на регистрацию в региональное отделение Россвязьохранкультуры. Если не будет претензий к оформлению документов, содержанию устава и названию издания, лицензия будет получена в течение месяца.

В ожидании ответа из РСОК можно решить много проблем: составить бизнес-план газеты, найти и оборудовать офис редакции, набрать штат сотрудников, подготовить материалы для первого номера, изучить условия всех территориально доступных типографий и выбрать ту, с которой лучше работать. Кстати, тираж до 999 экземпляров разрешается выпускать без регистрации, так что пробный номер можно запустить без проблем, заодно и спрос изучить, и рекламу сделать.

Чем заполнять газету

Это вопрос вопросов. Берясь за издание газеты, многие допускают одну и ту же ошибку. Даже профессиональный журналист, думающий самостоятельно писать все материалы, очень скоро выдохнется. А предприниматель наивно полагает, что талантливых газетчиков найти и набрать очень легко, на самом деле хорошо пишущих очень мало. И потому один из самых сложных моментов – подбор сотрудников.

Придется сказать и о том, что большинство новых газет не доживают до годовалого возраста и закрываются. Главной причиной банкротства становится неумение издателей определиться со своей целевой аудиторией и соответствующей тематикой. Чтобы газета вызывала интерес, она должна работать не на всех, а на определенную категорию читателей – интеллигенцию, молодежь, крестьянство, домохозяек и так далее. Гораздо проще определиться с содержанием рекламного издания.

Надежды и реальность

Большинство газет ориентировано на рекламное наполнение. Более того, неопытные хозяева печатных изданий и главные редакторы уверены, что доход от рекламы будет покрывать все расходы, да еще и приносить прибыль. К сожалению, подобные радужные надежды редко оправдываются.

Газета как бизнес может приносить доход лишь в том случае, если она уже хорошо раскручена, и в ее офис выстраивается очередь из рекламодателей. А вот свежеиспеченное издание должно пройти трудный путь от безвестности до славы и при этом терпеть убытки, продолжая выпускать номер за номером лишь благодаря упрямству учредителей, их неистребимому честолюбию, а может, наличию свободных денег.

По опыту тех, кто замахнулся на глянцевый журнал, известно, что успех может иметь самый первый номер – сработает любопытство покупателей, затем грядет неминуемый спад, и первые 18 номеров придется выпускать себе в убыток. Если пережить этот период, дальше можно рассчитывать на подъем. Примерно так же обстоит дело и с газетой, только счет здесь будет идти не на число номеров, а на время, и оно составляет не менее года. За этот срок многие попросту закрываются, но есть и такие, кто преодолевает опасный порог, и дальше, собственно, и начинается медиабизнес.

Газета рекламы: как ее делать

Ошибочно считать, что в коммерческую газету можно без разбора ставить все что попало. В таком случае можно получить банальную доску объявлений. А для полноценного печатного издания требуется осмысленный и четкий бизнес-план газеты, в котором будут расписаны:

• тираж;
• количество полос;
• разделы;
• тематические страницы;
• расценки на все виды рекламы – баннерная и фотореклама, объявления и т.д.;
• периодичность;
• типографские и прочие расходы, включая содержание офиса и зарплату сотрудников.

Даже такая широкая сфера, как реклама, имеет свои приоритеты. И при большой конкуренции всегда будут пользоваться спросом несколько главных тем: продажа и обмен недвижимости, работа, продажа автомобилей. По каждому направлению имеет право существовать отдельная газета. Но можно разместить их и в одной газете под отдельными рубриками – это поможет привлечь внимание покупателей и продвинуть бизнес.

Газета может считаться состоявшейся лишь тогда, когда рекламодателей не нужно будет «раскручивать», а они сами будут сотрудничать с изданием. Впрочем, это уже из области фантастики: рекламные агенты даже самых серьезных изданий вынуждены работать не покладая телефона.