Сетевой бизнес что такое. Сетевой маркетинг - как заработать? Суть сетевого маркетинга

Бизнес планы

Каждый из нас не раз слышал такое словосочетание как сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг. Но что такое сетевой маркетинг ? Данный термин представляет собой концепцию реализации товаров или услуг. Она основывается на создание единой сети сбытовых агентов. Эти агенты должны заниматься продажей товаров или услуг, привлекать новых партнеров, которые будут иметь такие же обязанности.

Заработок участников сети будет зависеть от того, в каком объеме была продана продукция, всевозможных дополнительных бонусов за привлечение агентов, выполнения плана и так далее.

В целом под сетевым маркетингом понимают некий бизнес или . Некоторые известные ученые уверены, что за этим бизнесом стоит отличное будущее, которое сможет изменить жизни и судьбы большинства людей. Занимаясь данным видом деятельности люди станут свободными в своих делах, самостоятельно смогут определять, составлять график, место работы и не находится под гнетом руководства.

Данное направление в современном бизнесе заслуживает особого внимания, так как он предоставляет людям возможность стать финансово независимым в отличие от работы на какого-нибудь дядю.

Само собой многоуровневый маркетинг (сокращенно МЛМ) представляет собой двустороннее партнерство, где с одной стороны находится сама компания, которая является производителем товара, а с другой простой человек, который выступает в роли агента, распространителя продукции, он заключает контракт с фирмой-производителем.

В обязанности организации входит производство, заказ продукты, его транспортировка, учет деятельности каждого партнера, ведение бухгалтерии и многие другие функции. Агенты же в свою очередь должны отвечать за построение сети дистрибьюторов, что приводит к увеличению продаж, доходов личной и общей структуры.

То есть, если говорить другими словами, то сетевой маркетинг - система сбыта, которая происходит на законных основаниях. И позволяет потребителям превратиться в распространителей, одновременно создавая новые сети. Все сети принимают участие в создание прибыли своей дистрибьюторской сети и других сетей.

Некоторые люди не доверяют компаниям, которые занимаются МЛМ бизнесом, часто путая их с финансовыми пирамидами. На самом деле это абсолютно разные понятия, которые не нужно путать. Финансовые пирамиды направлены на обман людей, вытягивание из них денег, а сетевой маркетинг нацелен на зарабатывание. К МЛМ можно отнести широко известные компании: Орифлейм, AVON, AMWAY и многие другие.

Принципы МЛМ

Люди привыкли всегда все усложнять. И многие принципы МЛМ были искажены, так как людям трудно понять, что же такое сетевой маркетинг. Но следовать по каким-то выдуманным правилам не стоит, так как ничего хорошего из этого определенно не выйдет. Поэтому рекомендуем вам прочесть и запомнить следующие подлинные принципы многоуровнего маркетинга:

Данный вид деятельности является достаточно прибыльным занятием, поэтому если вы решитесь посвятить себя МЛМ бизнесу, то не бросайте задуманное на пол пути и идите до конца.

Надеемся, что наша статья помогла вам понять, что такое сетевой маркетинг.

Ваша оценка:

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала - сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель » была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель ».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей , которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

Оптимизация ценообразования продукции . До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок , а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
Улучшение системы доставки продукции . Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки ( читайте в статье по ссылке).
Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний 🗺

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

а) потреблять самим продукцию;
б) продавать товар покупателям;
в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

Доставка . Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
Сервис . Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
Гарантии качества . Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса 📃

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

Низкий барьер входа на рынок. При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
Возможность ведения бизнеса в сети интернет. С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине. Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
Качество продукции . Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
Обучающие программы . Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации. Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
Частичная занятость . Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
Партнерская программа . Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — « », возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими . Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются . При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний 📑

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife ». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах , списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной .

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается .

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п	Название компании	Страна бренда	Продукция	Доля МЛМ-рынка в России(%)	Объем продаж в мире, млрд.$
1.	*Amway*	США	Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.	8,1	9,5
2.	*Avon*	США	Недорогая косметика для среднего класса	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Швеция	Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания	27,4	1,35
4.	*Mary Kay*	США	Косметика	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Россия	Кислородная косметика из натуральных компонентов	4,8	нет данных
6.	*Herbalife*	США	Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью	3,0	4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway » в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon » и «Oriflame ».

Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно 💰

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха .

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее . Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги . В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга .

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос , оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame ». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли » 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес. Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности . Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame ». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара »

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic » сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов »

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов , из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway ». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами , а в выходные — по 6-7 . Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя .

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер »

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

Критерии сравнения	Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
1. Начальные инвестиции	Как правило , небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги , информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана . У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно .	Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов . Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
2. Товар	Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке.	Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации	Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем.	Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов	Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом.	Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов	Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов.	План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением ».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет .

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме 🎥

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей .

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж , потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

Доброго времени суток, уважаемые мои читатели! Многих людей, интересующихся индустрией сетевого маркетинга, в самом начале всегда волнует один вопрос: «Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? В чем заключается работа сетевика?» Об этом я расскажу вам прямо сейчас.

Из этой статьи вы узнаете:

Три простых действия, которые выполняет сетевик

Создание клиентской базы

Но, что это значит — создание клиентской базы? Не значит ли это, что надо распространять какую-то продукцию? К сожалению, у большинства людей складывается именно такое представление о сетевом маркетинге: бегать по подъездам с сумками и пытаться продать товар. Давайте выясним все прямо сейчас, чтобы больше никто не смог нас ввести в заблуждение.

Первое отличие . Чем же настоящий сетевик отличается от распространителя? Задача распространителя найти клиента любым путем и постараться продать ему максимальное количество товара. Самый простой способ поиска клиентов — это обход по квартирам. Алгоритм простой: продал товар — получил деньги .

Сетевику совсем не обязательно продавать товар или услугу клиенту физически. Сетевик продает человеку новое качество жизни, которого достигнет клиент, приобретя товар или услугу компании.

Второе отличие . Распространители в основном продают товары продолжительного использования. Например, пылесос. Как часто вы покупаете пылесосы? Нечасто. А электрочайники, сковороды, отвертки и так далее? Эти товары мы покупаем не так часто, как, например, косметику, витамины или стиральный порошок. Поэтому вы еще долго не увидите человека, продавшего вам товар, и через некоторое время про него забудете. А если этот продавец к Вам больше не придет, зачем ему продавать вам качественный и дорогой товар? Гораздо выгоднее купить дешевый некачественный товар и продать его Вам подороже, оставив разницу себе. Но потом ему придется снова искать нового клиента. Сетевые компании реализуют товары, которые имеют свойство быстро заканчиваться, чтобы каждый месяц клиенты повторяли товарооборот, например, косметика, бады, чистящие моющие средства и так далее.

Дистрибьютором сетевого маркетинга невыгодно рассказывать о некачественной продукции, потому что в следующем месяце клиент откажется от некачественного товара, поэтому вся продукция сетевого маркетинга имеет высокое качество.

Если, конечно, компания думает о своем будущем. Дистрибьютерам не обязательно все время искать новых покупателей, но достаточно иметь 5-6 постоянных клиентов и больше никого не искать. Более того, дистрибьютор сетевой компании может использовать в своей работе интернет-сайт, который 24 часа в сутки будет информировать посетителей о новых товарах и услугах вашей компании. Это и называется интеллектуальная дистрибьюция. Она кардинально отличается от физической, которой занимается распространитель.

Следующее, третье, немаловажное отличие — это внешний вид . Распространитель всегда ходит с большими сумками, в которых он носит товар для реализации. Дистрибьютор работает в деловой или просто аккуратной одежде, с портфелем или папочкой, в которой носит документы, альбом истории, каталог и другие инструменты.

Дистрибьютор-сетевик элегантно выглядит, ему совсем нет необходимости носить с собой сумки с товаром.

Итак, мы выяснили первую задачу сетевика: с помощью своего наставника, информационного спонсора, найти своих первых клиентов и обеспечивать их свежей информацией о товарах и услугах компании. Где и как найти своих первых клиентов? С этим меньше всего проблем. В каждой компании сетевого маркетинга существует несколько способов быстрого поиска 5-10 клиентов, среди которых и личные встречи, и групповые встречи, также интернет-сайт, работающий за вас все 24 часа в сутки.

Стоит помнить о том, что начинающий дистрибьютор никогда не работает в одиночку. На начальном этапе ему помогает его наставник — информационный спонсор. Спонсор одновременно обучает новичка всем навыкам ведения бизнеса и проводит первые встречи с его знакомыми, показывая, как это надо делать. Он и вышестоящие спонсоры заинтересованы в успехе новичка, поэтому готовы раскрыть все свои наработки и секреты.

Только в этом бизнесе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега, чем я могу вам помочь, чтобы вы стали успешнее в нашем бизнесе?» Поэтому новичка всегда поддерживают и обеспечивают всеми обучающими материалами, а также эффективными инструментами для начала этого бизнеса. Все очень просто.

Создание дистрибьюторской сети

Основной сетевика — это комиссионное вознаграждение от компании. Что же это значит? Вы, как обычно, рассказываете своим друзьям и знакомым о новых и качественных товарах и услугах компании. Кто-то из ваших знакомых начинает пользоваться услугами компании и покупать ее продукцию.

Приведем простой пример. Представьте, что за каждую покупку компания платит вам всего 10 долларов, пусть всего пять ваших знакомых захотят что-то купить для себя в этой компании. Это значит, что ваши комиссионные составят 50 долларов. Немного. А теперь представьте, что ваши знакомые вас повторят и то же расскажут пятерым знакомым, а это уже 25 человек. В этом случае ваше вознаграждение составит уже 250 долларов. Посчитайте дальше сами, сколько вы будете зарабатывать каждый месяц, если эти 25 человек, каждый, расскажут ещё пятерым своим знакомым. Число покупателей увеличится до 125 человек, а ваши комиссионные составят 1250 долларов.

Хорошая новость заключается в том, что вас никто не ограничивает в количестве приглашенных людей, и вы сами можете планировать свой доход. Люди начнут пользоваться услугами и товарами компании без вашего участия. Более того, многие из них даже не будут знать вас в лицо.

Это значит, что сделав дело один раз, вы будете постоянно получать свой гонорар в виде процента от общего числа продаж всех привлеченных в вашу дистрибьюторскую сеть клиентов.

Для того, чтобы вам легче было работать, компания и ее лидеры организуют специальные встречи и групповые презентации, на которых успешные сетевики расскажут вашим знакомым о всех преимуществах этого бизнеса. Также, у вас есть возможность использовать специальные инструменты: например, и многие другие инструменты. Теперь мы выяснили вторую задачу сетевика: строить сеть дистрибьюторов, которые будут рассказывать об услугах и товарах вашей компании, а компания будет вознаграждать их и вас денежными выплатами. Это значит, что вы даете возможность людям зарабатывать деньги, делая то, что они и так всегда делают: делятся с друзьями новой информацией и дают рекомендации. Что же в этом плохого?

Обучение

Собственное обучение и обучение своих новичков. Те знания, которые вы получите от своих наставников, вы передадите своим новичкам. Нет ничего проще: ваши наставники, информационные спонсоры, периодически проводят различные семинары, школы, тренинги. Вот туда вы будете приглашать своих новичков. Сегодня очень удобно обучать новичков, используя интернет. Стоит лишь подключиться к системе и в реальном режиме времени обучаться у своих наставников.

Итак, третья задача сетевика — обучаться и передавать эти знания своим новичкам, потому что вы и ваши спонсоры заинтересованы в успехе любого вновь пришедшего человека. Работа в сетевом маркетинге командная, где все поддерживают друг друга. Успеха в сетевом маркетинге добиваются вместе.

Теперь вы знаете, чем занимается сетевик в свои рабочие будни. Но не была бы работа в сетевом маркетинге такая привлекательная, если бы в нем были только рабочие будни. Вы заслуживаете гораздо большего, чем рутинная банальная работа, поэтому специально для того, чтобы сетевик чувствовал себя комфортно и наслаждался своей работой, придумана целая система поощрений.

Это значит, что за свою работу дистрибьюторы получают признание. Это и специальные подарки от золотого значка до квартиры или автомобиля, это и знаки отличия, это и продвижение по карьерной лестнице, это путешествие в разные страны, а также эксклюзивное обучение от мировых лидеров в этом бизнесе. Словом, стиль жизни сетевика можно назвать поистине мечтой, но не стоит забывать о том, что компания награждает добросовестных дистрибьюторов, тех, кто действительно работает. Все по справедливости. Вознаграждение по заслугам.

Много ли времени занимает данный бизнес?

Мы с вами вправе сказать, что у нас мало времени, что мы не успеваем сделать даже домашние дела, порой нам кажется, что у нас нет времени даже отдохнуть, нам некогда заниматься этим бизнесом. Конечно, но если мы с вами так и будем продолжать жить, то времени точно не прибавится. Подумайте, у всех людей одинаковое количество времени суток, при этом все люди добиваются разных успехов. Кто-то концы с концами связать не может, а кто-то за меньшее время успевает сделать очень много. В чем секрет?

В этом и состоит огромное преимущество бизнеса в сетевом маркетинге. Он освобождает ваше время: создав однажды работающую бизнес-систему или, другими словами, сеть постоянных клиентов или дистрибьюторов, вы получаете авторский гонорар независимо от того, чем в настоящий момент вы занимаетесь. Вот тут и появляется свободное время, но, чтобы это произошло, необходимо сейчас выделить пару часов в день, чтобы начать строить ваше будущее.

Многие успешные сетевики начинали этот бизнес, совмещая его со своей работой, уделяя ему всего пару часов в день. Это как раз то время, которое мы с вами проводим перед телевизором, но просмотр телепередач не изменит вашу жизнь на лучшую и не накормит ваших детей.

Так может лучше использовать это время для создания дела, которое в будущем будет приносить вам доход, даже тогда, когда вы отдыхаете или занимаетесь любимым делом? Время — это ресурс, который можно просто тратить, и тогда его, как денег, становится все меньше, но его можно грамотно инвестировать в создание работающей бизнес-структуры, приносящей вам прибыль и дающей больше свободного времени, ведь созданная вами дистрибьюторская сеть будет расти и размножаться и приносить вам увеличивающийся доход . Это в свою очередь вам позволит самому выбирать, чему стоит больше уделять своего времени.

Много ли денег требуется для того, чтобы начать свой бизнес в сетевом маркетинге?

Кто-то может сказать: «У меня вообще нет денег на это». Здесь необходимо понять, что для начала любого бизнеса требуются деньги. Другой вопрос: «Сколько?» Мы с вами привыкли думать, что для организации бизнеса требуются солидные вложения, и совсем нет гарантий, что дело пойдёт, и мы сможем вернуть свои деньги обратно. И это верное утверждение, но только не для сетевого маркетинга. Одним из преимуществ работы в сетевом маркетинге является то, что начать его вы можете с теми деньгами, которые у вас наверняка есть.

Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, вам не надо нанимать на работу персонал и платить им зарплату, у вас не будет расходов на производство, упаковку и транспортировку, вам не потребуется оплачивать работу бухгалтера. Все это за вас будет делать компания, и, причем, совершенно бесплатно, вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в организацию этого бизнеса.

Достаточно 100-200 долларов чтобы получить бизнес систему под ключ + комплект товаров или услугу компании для себя и своей семьи. Например, чтобы начать работать Avon вам вообще не потребуются вложения.

Выгода заключается в том, что в этом бизнесе нельзя стать банкротом. Вы никогда не потеряете вложенные деньги, потому что уже на первом этапе за свои деньги вы получаете высококачественные товары со значительной скидкой, которые можете либо реализовывать и получить прибыль, либо оставить себе и пользоваться ими как обычный привилегированный клиент. Вас уже нельзя назвать обманутым вкладчиком, но плюс к этому вы получаете своего наставника и целую бизнес-систему, которая уже сделала многих людей в вашей компании успешными.

Поэтому существует всего два исхода этого дела, и оба выгодны для вас: либо ваш бизнес начнет развиваться и приносить вам увеличивающийся доход, либо вы получаете эксклюзивный товар или услугу компании с большой скидкой и становитесь привилегированным клиентом.

Давайте взглянем на эту ситуацию с другой стороны: если вам предложить купить новый автомобиль Audi или Porsche всего за тысячу долларов при условии, что деньги необходимо заплатить уже завтра, вы воспользуетесь этой возможностью? Конечно! А бизнес стоимостью 100-200 долларов принесет вам гораздо больше, чем новый автомобиль. Люди, которые говорят, что у них нет денег на этот бизнес, просто не смогли разглядеть эту величайшую возможность в истории человечества и эту уникальную систему, сделавшую многих людей во всем мире успешными и свободными.

Когда я начну получать деньги и сколько?

Необходимо понимать, что источников дохода в сетевом маркетинге несколько. Мы расскажем вам о двух универсальных, которые есть в любой сетевой компании, осуществляющей свою деятельность законно.

Первый источник — это прибыль с клиентов, которые не захотят и будут постоянно приобретать продукцию у вас без скидки. Вы спросите: «Почему они не захотят регистрироваться? Ведь это выгодно!» Да, но не все это понимают. Более того, дистрибьютор покупает продукцию небольшим оптом, например, на 200 долларов, а клиенту бывает достаточно потратить 100 долларов, чтобы обеспечить себя продукцией на месяц, и сегодня у него нет желания тратить больше этой суммы, хотя выгода очевидна. Израсходовав 200 долларов, он бы получил значительную скидку. Это значит, что всегда найдутся люди, которые будут приобретать продукцию компании за сто процентов стоимости. Это и обеспечит вам небольшой, но быстрый денежный поток. Некоторые дистрибьюторы, используя только этот источник дохода, зарабатывают от 400 до 2000 долларов в месяц.
Второй источник — это доход от товарооборота построенной вами дистрибьюторской сети. Этот источник дохода является самым привлекательным, поскольку дает вам возможность получать пассивный доход. Минус в том, что в первые месяцы своей работы вы не увидите большой прибыли, но плюс в том, что создав себе пассивный доход, вы освободите свое время и будете получать деньги независимо от того, чем вы занимаетесь. Сеть построена и живет своей жизнью.

Так ваш бизнес может перерасти в международный, поскольку у многих ваших дистрибьюторов есть друзья и родственники за границей, и вы будете вправе говорить: «Я занимаюсь международным бизнесом». Но будьте готовы к тому, что вначале вас ждет небольшая прибыль, но чем больше людей будет присоединяться к вашей команде, тем быстрей начнет умножаться ваш доход.

Это можно изобразить наглядно: озеро зарастает лилиями полностью за 30 дней, каждый день одна лилия дает потомство в виде еще одной лилии, и, если сегодня росла всего лилия, завтра их будет две, послезавтра – 4, потом — 8. И вот что интересно: на 29-ый день озеро зарастёт лишь наполовину и всего за один, 30-ый, день зарастёт еще половина озера. Так растет и дистрибьюторская сеть, которая в самом начале не приносит больших результатов.

Но придёт момент, когда удвоение сети принесет вам значительный доход. Представьте, что вы сможете приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц и научите его делать то же самое, то есть приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц. Давайте посчитаем, сколько человек будет в вашей сети через 1 год. Первый месяц: вы пригласите одного вашего знакомого, теперь вас двое. Второй месяц: вы пригласите еще одного, и ваш знакомый сделает то же самое. Теперь вас четверо. Третий месяц: все четверо пригласят по одному, и вас станет восемь. Нетрудно посчитать, что на четвертый месяц ваша сеть будет состоять из 16 человек, на пятый месяц — из 32 человек, на шестой — из 64. В этот момент нам может показаться, что сеть развивается слабо и много денег не принесет, но наберитесь терпения, потому что в седьмой месяц в вашей сети будет уже 128 человек.

И это лишь при условии приглашения всего одного человека в месяц. Даже если мы будем лениться, и половина нашей сети тоже не будут активны, все равно ваша сеть будет состоять из двух тысяч человек, даже если из них только половина будет что-то покупать, вы будете получать комиссионные вознаграждения с 1000 человек, а это неплохие деньги. При условии, что с каждой покупки вам будут начислять по 10 долларов, ваш месячный доход составит 10000 долларов, даже если и эти люди будут работать в два раза хуже, то все равно ваш доход составит приличную сумму. Согласитесь, это неплохая прибавка к вашей зарплате!

Но я могу услышать от вас законный вопрос: «У меня нет столько знакомых, где же мне взять столько людей?» В этом и заключается одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга. Вам достаточно пригласить в этот бизнес всего пять человек, и они в свою очередь приведут целую армию, повторив вас. Таким образом, ваша сеть может расти по геометрической прогрессии. Более того, не обязательно строить сеть в рамках вашего города. Имея знакомых и родных в других городах, ваши дистрибьюторы вывезут этот бизнес за рамки вашего места жительства, расширяя его границы.

Итак, если вы примете решение заняться этим бизнесом, что же вас ждёт впереди?

Ваше окружение и личностный рост. Что это значит? Дело в том, что ваша жизнь во многом зависит от тех людей, которые вас окружают, и, если вас будут всегда окружать бедные или больные люди, то, скорее всего, вы будете таким же. Работая в сетевом маркетинге, вас будут окружать позитивные люди, настроенные на успех, вас будут обучать успешные люди, а это значит, что через какое-то время вы станете таким же.

Работа в сетевом маркетинге обеспечивает вас неограниченным пассивным доходом. Это значит, что выполнив работу один раз, вы будете получать доход всю оставшуюся жизнь.

Это можно сравнить с водопроводом. Можно каждый день ходить за водой на колодец, а можно, потратив 2-3 года, построить водопровод, и вода сама будет течь в ваш дом. Вы лишь будете по необходимости открывать кран.
Признание и путешествие. Каждая компания сетевого маркетинга поощряет своих дистрибьюторов не только деньгами, но также дает возможность карьерного роста. И чем выше ваш статус в компании, тем больше бонусов и подарков вы будете получать.

Многие компании поощряют своих дистрибьюторов новыми автомобилями или квартирами, а также путешествиями в экзотические места нашей планеты.

Одно из самых привлекательных преимуществ сетевого маркетинга — это свобода . Свобода от начальства. У вас не будет начальника, но будет наставник, заинтересованный в вашем успехе. Свобода выбора. Вы сами будете выбирать, с кем вам работать, когда и где. Свобода от будильника. Вам не придется каждый день вставать по будильнику в семь часов утра. Вы сами будете планировать свой рабочий график. Свобода выбора своего дохода. Теперь никто не сможет ограничить ваш доход, вы сами поставите любую комфортную для себя планку.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Да, мы много слышали плохого об этой индустрии, но, задумайтесь, может ли человек, не работающий в этом бизнесе, давать какие-либо советы, можно ли судить о том, в чем мы не разбираемся и нам с вами выбирать, у кого учиться и кого слушать: успешных или бедных и больных. Всё это звучит хорошо, но какие же есть подводные камни? Ведь не может быть, чтобы все было хорошо?

Да, мы должны вам сказать о минусах этого бизнеса и основной из них — это отказы. В обычной жизни мы не привыкли получать отказы, а в этом бизнесе 8 человек из 10 скажут: «Нет». Это неприятно, но мы с вами понимаем, что это те люди, которые не смогли разглядеть величайшую возможность этого бизнеса. Они говорят: «Нет!» не вам, они говорят: «Нет!» себе, они сами лишают себя хорошего будущего, лишают себя путешествий и свободной жизни, они сами себе говорят: «Нет!». Но двое из десяти скажут: «Да!». Они смогли разглядеть в этом предложении все преимущества для себя, для решения своих проблем. Именно с этими людьми вы вместе добьетесь успеха, используя сетевой маркетинг как величайшую возможность в истории человечества, и тогда в вашей жизни будет все отлично!

Дорогой друг, приветствую вас. На связи Ринат Адмиралов, предприниматель и эксперт в области сетевого маркетинга с 8-летним стажем «работы» в этой индустрии. За это время заработал в МЛМ хорошие деньги, купил иномарку и семь квартир.

Приехал развивать бизнес в Ставрополь из СПБ. В жизни увлекаюсь гитарой, чтением книг, личностным развитием, общественной деятельностью, нравится вести здоровый образ жизни.

Индустрия МЛМ давно вызывает массу споров и противоречий. У меня у самого было негативное представление об этой деятельности, пока я детально не разобрался в этом вопросе. Сколько людей, столько и мнений. Некоторые люди считают это направление незаконным и «приравнивают» его к финансовой пирамиде, а кто-то считает, что это гениальное изобретение человечества.

Поделюсь с вами своим экономическим взглядом и критическим мышлением на этот вопрос и практическим опытом, надеюсь быть полезным.

Разберем, что такое многоуровневый маркетинг, стоит ли им заниматься и сколько можно зарабатывать.

Предприниматель и эксперт в индустрии МЛМ Ринат Адмиралов поделился информацией о сетевом бизнесе на страницах делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) и чем он отличается от “классического”

«Стандартное» определение звучит примерно так:

Сетевой маркетинг (multilevel marketing) — это способ продвижения продукта на рынок, при котором компания (производитель) продает продукцию напрямую своим потребителям, а дистрибьюторы (партнеры компании), получают процент от товарооборота, привлеченных ими клиентов.

Это направление бизнеса изначально базировалось на идее рекомендаций. То есть, довольный потребитель продукции сетевой компании рекомендует ее своим друзьям, знакомым и родственникам, при этом зарабатывая деньги.

Каждый день не задумываясь, мы кому-то кого-то (что-то) рекомендуем: юриста, стоматолога, шампунь, туристическое агентство, ресторан или фильм.

Но вот беда — денег нам за это никто не платит, даже если благодаря нашей рекомендации была совершена сделка и кто-то на ней хорошо заработал.

Итак, идея построения бизнеса в сетевом маркетинге — это рекомендации .

Каждый относится к МЛМ по-своему и это нормально

Для меня МЛМ — это микро франшиза, имеющая ряд преимуществ перед «обычным» франчайзингом.

Франшиза в бизнесе — это право работать под маркой известной компании, используя ее имидж, технологии и продукцию.

Однако за такое «покровительство» крупного партнера вы должны будете хорошо заплатить.

Первое, на что придется потратиться, начиная работать по «классической» франшизе, — паушальный взнос . Это единовременная оплата за использование бренда компании-партнера, ее наработок и продукции.

Второе — роялти . Это определенный процент с оборота, который бы будете выплачивать компании, предоставившей вам право работать с ней по схеме франчайзинга. Однако у большинства известных компаний размер паушального взноса измеряется сотнями тысяч и даже миллионами рублей .

Что это значит для вас, как для начинающего предпринимателя, желающего запустить бизнес «без рисков»?

А значит лишь одно: вы должны иметь солидный стартовый капитал, чтобы работать под известным брендом. Как только вы начнете получать первый доход (даже не прибыль), будьте добры отдать еще процент с полученных денег (роялти).

Как видите, схема классического франчайзинга подходит либо опытным предпринимателям, либо людям с солидным первоначальным капиталом.

Безусловно, на рынке есть франшизы с очень лояльными условиями. Поэтому при выборе партнера по франшизе очень важно изучить головную компанию — на чем они зарабатывают. Зачастую бывают недобросовестные продавцы, у которых основной заработок с продаж самих франшиз.

Вот вам лайфхак. Первый критерий, на который стоит обратить внимание, прежде чем углубляться в изучение предложения — сколько у компании своих точек в общей сети .

Если менее 50%, то стоит задуматься, так как при успешном построении бизнеса, доходы реинвестируют постоянно и развивают свою сеть.

Если эта тема будет интересна, напишу более подробный обзор — как без экономического образования и опыта в бизнесе быстро выявить достойные предложения на рынке, которые стоит рассматривать более углубленно. Сообщите мне об этом в комментариях к статье.

Почему для меня сетевой маркетинг это именно «микро» франшиза. Потому что ее преимущества как классической франшизы остаются, а многие недостатки «отпадают».

В таблице ниже я сравнил условия «классической» франшизы и сетевого маркетинга:

Критерий сравнения	Франшиза классическая	Сетевой маркетинг (микрофраншиза)
Право работать под известным брендом	Да	Да
Компания предоставляет обучение и развитие своим партнерам	Да	Да
Качество продукции	Высокое (за счет стандартов)	Высокое (за счет прямых поставок)
Оплата паушального взноса	Есть (почти всегда)	Нет
Оплата роялти	Есть (почти всегда)	Нет
Финансовые риски	Существенные	Незначительные
Потенциал роста	Высокий	Высокий
Географическая мобильность	Низкая (большинство бизнесов привязано к материальной точке продаж)	Высокая (бизнесом можно заниматься в любом городе и через интернет)

Сетевой маркетинг можно представить как симбиоз крупного игрока на рынке с малым бизнесом .

Где партнер-инвестор (сетевая компания) взял всю операционную деятельность и финансовые риски на себя, а партеру из малого бизнеса (дистрибьютеру) остается только работать над созданием клиентской базы.

В любом бизнесе необходимо создавать клиентскую базу, при этом все риски и «операционка», от которой все мечтают избавиться, остаются. Микрофраншиза решает эту задачу в пользу малого бизнеса.

Малому бизнесу конкурировать с крупным очень сложно, а вот стать партнером крупного игрока на рынке — это уже интересно.

Классическое продвижение как правило, предполагает продвижения товаров разными способами, в том числе через посредников с использованием рекламы в СМИ и Интернете.

Для начинающего предпринимателя такая стратегия продвижения более затратна, именно поэтому здесь выше финансовые риски.

Для меня классическое продвижение товара и млм-продвижение — это все бизнес-системы со своими преимуществами и недостатками.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для потребителя и дистрибьютора

Потребитель — это тот, кто непосредственно пользуется продуктом сетевой компании.

Сетевой маркетинг, как и любое явление (индустрия) имеет свои плюсы и минусы. Здесь рассмотрим их с точки зрения потребителя и дистрибьютора. Начнем с потребителя продукции.

Плюсы для потребителя (+):

Отсутствие подделок. Заказы приходят от клиента в компанию напрямую, она отправляет товар в пункты выдачи, минуя посредников. Вероятность подделок в этом случае стремится к нулю в отличие от обычно розницы (где доля контрафакта и подделок может доходить до 90%).
Личный консультант. Доход консультанта сетевой компании напрямую зависит от его товарооборота. Товарооборот зависит от постоянных и довольных клиентов. Поэтому задача консультанта быть клиентоориентированным и не просто продавать товар, а предоставлять решение для своих клиентов, давая большую ценность, нежели заплатил покупатель. В большинстве крупных млм-компаний, консультанты — это компетентные люди с активной жизненной позицией и высоким уровнем ответственности.
Бесплатная доставка. В какой бы стране или городе вы ни заказали товар, если там есть официальный пункт выдачи сетевой компании, доставка для вас будет бесплатной , либо минимальной.
100% возврат продукта. Сегодня конкуренция во всех сегментах типовых товаров очень серьезная и любой производитель стремится выиграть в борьбе за потребителя. Крупные компании, и не только сетевые, предлагают гарантию на возврат продукта в случае неудовлетворенности его качеством, комплектацией и так далее. При возврате продукции компания отдает 100% оплаты за нее.

Минусы для потребителя (-):

Недобросовестная работа консультанта. Человеческий фактор никто не отменял. Так как жестких требований к кандидату при «устройстве на работу» в сетевом маркетинге не предъявляется, периодически здесь встречаются непрофессионалы, портящие своими некомпетентными советами и действиями репутацию целой индустрии. Пожалуй, это единственный минус, если сама компания и ее продукт действительно хорошие.

Теперь о плюсах и минусах для дистрибьютора (партнера млм-компании).

Плюсы для дистрибьютора (+):

Сопровождение наставника до результата. С наставником вы находитесь в одной лодке, тут включается совместная трудовая деятельность, где наставник финансово заинтересован обучить вас. Его задача передать все свои навыки и знания, а ваша — принять их и применять на практике самостоятельно, так так он не может сделать это за вас. Таким образом вы получаете играющего тренера в наставники. В футболе есть такое понятие. Он вместе с тобой на поле практик-наставник, который делает и продолжает делает то, что ты только собираешься. Действуя по системе наставника вы достигаете результата вместе с ним.
Создание команды единомышленников. Постоянный рост и развитие, общение в кругу «своих» способствует пробуждению скрытых талантов и потенциала будущих и действующих «сетевиков». Финансовые результаты как главный ориентир в сетевом маркетинге помогают каждому члену команды стать более эффективным и финансово грамотным. Например, мы с «коллегами по цеху» время от времени играем в игру Роберта Кийосаки «Денежный поток» (финансовый симулятор реальной жизни), ездим вместе на природу, занимаемся спортом. Также почти в каждой сетевой компании регулярно проводятся встречи с ТОП-лидерами, известными людьми из разных областей, тренинги по продажам и командообразованию.
Создание серьезного дохода от своей бизнес-системы. Бытует такое мнение, что сетевой маркетинг — это подработка, дополнительный доход или вообще, что-то на чем невозможно заработать. По моим наблюдениям, среднестатистический житель нашей страны с зарплатой в 30 000 рублей считает, что в млм идут молодые девочки или бабушки, чтобы заработать 5 000-10 000 рублей в качестве прибавки к пенсии или стипендии. Люди даже не представляют, что в этой индустрии есть долларовые миллионеры и это не владельцы компаний сетевого маркетинга, а такие же дистрибьюторы. Масштаб их команд поражает. Некоторые из них создали сеть из тысяч успешных последователей и десятками тысяч постоянных клиентов. Как вы понимаете, с такими масштабами доходы этих людей исчисляются миллионами рублей в месяц. Они шли к этому 8-10-15 лет, и получили такие результаты.
Доступ к оптовым ценам. Клиент компании, покупая товар у дистрибьютора, переплачивает в среднем на 25-30%. Логично предположить, что намного выгоднее зарегистрироваться в качестве вип-клиента компании по рекомендации, даже если вы не планируете строить бизнес, а просто брать товар для собственного потребления.
Возможность путешествовать за счет компании, получать ценные бонусы и подарки . Мотивация партнеров имеет важное значение для сетевой компании. Поэтому особенно результативным партнерам в качестве бонусов компания дарит туристические путевки, позволяет купить автомобиль на льготных условиях или вообще дают бесплатно при достижении дистрибьютером определенного уровня.

Париж. Иду в знаменитый Диснейленд

Минусы для дистрибьютора (-):

Неграмотное развитие бизнеса ведёт к непониманию окружающих. Наверняка каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с неадекватными или слишком навязчивыми «сетевиками». Они одержимы идеей стать миллионерами, доказать всем, что сетевой маркетинг — это единственный способ начать свой успешный бизнес, особенно если у вас нет стартового капитала. Если вы скептически относитесь к их идеям, то сразу становитесь объектом насмешек и осуждения со стороны «гуру» млм-бизнеса. Чаще всего эта проблема возникает у новичков и тех, кто глубоко не понимает сути своего дела. Как следствие из-за непрофессионалов создаются очень разнообразные представления. Впрочем для профи млм-бизнеса это не помеха, а даже плюс, так как попадая именно к наставнику людям есть с чем сравнить.

Как заработать в сетевом маркетинге — делюсь собственным 8-летним опытом бизнеса в МЛМ

Многие из вас слышали, что есть авторские гонорары за музыкальные и литературные произведения. То есть однажды написав книгу, с каждой проданной копии вы будете получать часть ее стоимости в качестве авторского гонорара. То же самое при прокате или исполнении своей песни, вы будете получать деньги.

Это называется остаточный доход, когда за однажды вложенный вами интеллектуальный труд вы можете пожизненно получать деньги.

В отличие от остаточного, пассивный доход поступает за однажды вложенные деньги.

Меня очень вдохновила идея получения остаточного дохода и я стал искать способы его получения, не обладая талантом писателя или музыканта.

Сетевой маркетинг позволяет создать тот самый остаточный доход благодаря своему интеллектуальному труду за созданный товарооборот, через построение постоянной лояльной клиентской базы для компании.

В МЛМ остаточный доход можно назвать маркетинговым. То есть, выстроив систему сбыта продукции компании, вы создаете «маркетинговую машину», действующую 24 часа 7 дней в неделю. Всю статистику и отчетность вам предоставляет компания и за фактически осуществленные покупки выплачивает процент вознаграждения согласно маркетинг-плану.

С авторскими отчислениями все здорово, и в какой-то степени процесс получения прибыли схож и там и там. За однажды вложенный труд вы получаете деньги. Однако фишка в том, что книга, написанная один раз приносит доход только от самой себя.

А теперь вы только представьте: написанная вами книга, пишет новую книгу, а вам платят ваш авторский гонорар, за эту новую книгу, написанную вашей книгой.

Если вы пропустите через себя эту идею, вы не сможете спокойно спать первое время, пока не начнете ее реализацию.

Это бизнес учителей. Тут ценится и вознаграждается навык обучения обучению. Другими словами этот принцип называется «тренер тренеров».

Обученный ученик обучает других учеников. Он пишет свою книгу и создает свое авторское право. А вам платят ваш новый авторский гонорар за ранее выполненный труд по обучению обучать.

В сетевом маркетинге это реальность. Только здесь вместо книг — люди. Обученный однажды человек строит свою структуру и с товарооборота таких структур вы получаете дивиденды за свой труд.

Получается, что в млм книга может написать книгу несколько раз. Например, в компании, с которой я сотрудничаю, маркетинг-план предполагает выплаты с 6 уровней «в глубину».

Развивая свою структуру пять с половиной лет, я решил проверить, что же это такое остаточный доход. будут ли мне платить за однажды проделанный мною труд, если я уйду в отпуск на неопределенный срок. Тогда я не знал, что мой отдых продлится два с половиной года.

Первый год я начал жить в лайтовом режиме, во второй год переехал в Москву из Ставрополя и посвятил это время познанию разных сфер: научной, образовательной, общественной, культурно-развлекательной.

Посещал лекции по нейрохирургии, граничащей с нанотехнологиями лучших профессоров нашей страны и мира, познакомился с ведущими учеными из института питания РАМН. За это время было еще много чего интересного. Я просто жил и занимался саморазвитием, не беспокоясь о финансовых поступлениях, так как остаточный доход гарантировал мне комфортный уровень жизни на это время.

А что же с доходом? — спросите вы. Как ни удивительно, именно в этот момент я по-настоящему ощутил всю прелесть своего остаточного дохода.

Он продолжал приходить и помог мне инвестировать многие месяцы в развитие своей личности. Благодаря этому передо мной открылись новые горизонты.

Классно то, что этот бизнес дает не только возможность зарабатывать деньги и создать остаточный доход, но и приносит эмоциональное удовлетворение.

Так как я развиваю бизнес, деньги для меня тоже важны, но еще важнее польза, которую я несу, занимаясь этой деятельностью.

Когда я только начинал, то узнавал у своих наставников все до последней мелочи, задавал тысячи вопросов, был очень въедливым и дотошным.

Благо мои наставники оказались настоящими профессионалами и тщательно отвечали на все мои вопросы.

В итоге я понял, что для успеха в сетевом маркетинге важны ТРИ фактора:

Востребованность товара. Товар, который продает компания, должен быть понятным и неспецифическим. Еще их называют товары народного потребления (широкого спроса).
Повторное обращение клиентов. Регулярность сбыта — очень важный фактор. Например, автомобиль люди покупают раз в несколько лет, а продукты питания и средства гигиены — это стабильные ежемесячные покупки и ежедневное потребление.
Классический маркетинг-план с понятным процентом выплат. Абсолютная ясность — залог долгосрочных партнерских отношений. Компания, долго работающая на рынке, честно и стабильно выплачивающая комиссионные — лучший выбор для тех, кто хочет строить карьеру в млм-индустрии.

Мыслите цифрами сколько нужно обучить партнеров и при каком товарообороте сколько вы будете зарабатывать.

Исходя из этого будет легко определить ваши опорные точки, понять, где вы находитесь сейчас и куда придете в будущем.

В завершение этого пункта хочется пожелать вам найти свой уникальный путь и двигаться по нему, отталкивайтесь от своих сильных сторон. Берите лучшее от вашего наставника и адаптируйте это под себя.

Бизнес в млм — это не только деньги, а еще и стиль жизни. Он дает свободу, развитие и конечно же, хороший доход.

Ниже поговорим о конкретных действиях. Они помогут вам успешно состояться в этой индустрии.

Как стать топовым сетевиком в своем регионе — пошаговая инструкция

Здесь я делюсь рабочей инструкцией из 5 простых шагов. Просто берите ее и внедряйте!

Хороший настрой — половина успеха в любом начинании!

Шаг 1. Поставьте правильную финансовую цель, ограниченную во времени

Еще это называется опорными точками. Их должно быть три.

Например: 100 000 рублей , 300 000 рублей и 1 000 000 рублей .

Также обязательно установите крайний срок достижения каждой из 3-х финансовых целей.

Допустим, 100 000 рублей вы хотите зарабатывать через год, 300 000 рублей — через 3 года, а выйти на миллион рублей в месяц планируете через 7 лет.

Почему важно поставить именно 3 опорные точки?

Смотрите, когда вы только начинаете свою «карьеру» в сетевом маркетинге, вы ничего не зарабатываете, но уже через месяц-два ваша чистая прибыль будет 5 000-10 000 рублей при должных усилиях.

Предположим, что первый заработок у вас появился и чтобы двигаться дальше, не теряя мотивации, вам нужна следующая финансовая цель.

Упорные люди довольно быстро выходят здесь на доход 30 000 — 50 000 рублей (500$) в месяц, но есть большой соблазн на этом остановиться, и продолжать работать на «расслабоне».

И здесь ваш план говорит: «дружище, ты видишь у тебя впереди обязательная цель — 100 000 рублей «.

При определенных усилиях и 100 000 — не такая фантастическая сумма, но это уже достаточные деньги для большинства людей, чтобы жить комфортно. Вот на этой цифре и застревает большинство действительно успешных дистрибьютеров.

Когда у вас впереди еще две солидные цифры, вы не так акцентируете внимание на уже достигнутой финансовой цели (100 000 рублей).

Как только вы начнете зарабатывать 300 000 рублей в месяц, расслабляться также не стоит, ведь впереди заветный миллион. На этом этапе можно поставить уже следующую цифру в 1,5-2 млн. рублей в месяц.

То есть ваша финансовая цель должна быть больше текущих результатов минимум на 2 ступени, чтобы не остановиться.

Шаг 2. Найдите опытного наставника (обучение)

Выбор наставника очень важен.

Учитесь у того, кто уже сделал !

Сейчас вокруг куча бизнес-тренеров, которые готовы вас учить чему угодно, лишь бы вы платили им свои деньги.

Не путайте наставника с советчиком. Советчик думает что так должно быть, наставник сделал то, что ты только собираешься сделать.

Не верьте на слово, попросите вашего потенциального наставника показать свои результаты по получению дохода именно в этой сфере деятельности от конкретной компании и за конкретные действия (банковские выписки с расчетного счета от определенной компании за период с назначением платежа).

Ни автомобили, ни недвижимость не являются доказательствами высоких доходов в млм, так как они могли быть приобретены за счет других источников дохода.

Шаг 3. Правильно расставьте точки фокуса

На чем делаете акцент, то и получаете быстрее всего.

У вас должно быть ТРИ точки фокуса:

Точка 1. Сеть. Должна строиться по технологии, согласно которой вы отвечаете будущему партнеру на 5 вопросов. Ниже я привожу их и кратко отвечаю на каждый.

В чем смысл этого бизнеса? Смысл млм-бизнеса в создании группового товарооборота и получении процента в качестве вознаграждения.
Откуда берутся деньги? Деньги уже заложены в стоимость товара. В связи с тем, что разработчиком, производителем, логистом и продавцом, автоматически сокращаются все затраты на каждый этап в отдельности. Благодаря этому у компании есть сверхприбыль, которая направляется на развитие качества товара и расширение ассортимента. А для покупателя максимально выгодная цена. Также это выгодно партнеру компании, который получает свое вознаграждение с созданного товарооборота.
Что делать? Собрать команду, научить их личному потреблению и формированию своих команд . Вы становитесь наставником для своих подопечных и по возможности развивать в них лидерские качества. Так к ним будут тянуться люди, а от успеха ваших партнеров напрямую зависит ваш собственный успех.
Кто будет помогать? У любого спортсмена или выдающейся личности есть наставники. И вам в построении бизнеса будет помогать наставник. Его еще называют информационным спонсором. Он наставляет на правильный путь, дает рабочую технологию и в первое время под его руководством вы будете проводить встречи с потенциальными партнерами вашей структуры.
Что будет в результате деятельности? Если делать все правильно и профессионально, будут реализованы ваши материальные и другие мечты. Это произойдет в результате возникновения остаточного дохода. Иногда его называют пассивным, но я разделяю два этих понятия. Пассивный доход (финансовый пассивный доход) возникает при вложенных изначально больших ДЕНЕГ (вклад в банке) или имущества (сдача в аренду квартиры). Остаточный доход (маркетинговый доход) возникает за однажды вложенный ТРУД. Однажды пригласив потребителей в свою структуру (сеть), вы создадите поток постоянных покупателей и будете получать доход с их товарооборота.

Точка 2. Система.

Система в сетевом бизнесе — это постоянные и непрекращающиеся действия. Она состоит из трех важных компонентов, я их еще называю «мы с Тамарой ходим парой»:

Приглашение и встреча. Проводятся по технологии, предоставленной наставником. Подразумевается, что у вас должна быть уникальная продающая идея бизнеса и презентация, которую легко можно повторить (дуплицировать).
Личное потребление и прицеп*. Личное потребление позволяет получить пользу от продукта и эта же покупка входит в ваш товарооборот. необходимо для создания товарооборота и собственной осведомленности о предлагаемой продукции. Прицеп — это лояльные покупатели, которые не регистрируются в компании, но просят вас совершать покупки для их пользования на ваше имя (персональный аккаунт). товары, представленные в каталоге, вы также можете приобретать в качестве подарков на дни рождения и другие праздники. Очень удобное решение этой задачи.
Обучение и сопровождение. Обучение — важная часть любого бизнеса или профессионального процесса. МЛМ — не исключение. Занимаясь самообразованием, повышая собственный уровень в разных областях, вам будет что передать своей команде. По опыту знаю, что недавно пришедшие в бизнес люди оставляют его в первые дни или недели. Так происходит потому что они не видят реальной заинтересованности в них своего наставника. Проводите со своей командой развивающие встречи, деловые игры, организуйте клуб предпринимателей. Одним словом вы должны показать своим примером, что вы достойный лидер, за которым можно и нужно идти.

Если вам понравилась система вашего наставника, то можете взять ее за основу для собственной работы.

Точка 3. Команда

Команда — это группа людей, объединенная одной целью! Эта цель вдохновляет каждого участника команды.

Принцип «Один за всех и все за одного» также хорошо работает и в МЛМ

Главное правило здесь — результат каждого плодотворно влияет на результат каждого.

На первом этапе приглашайте в бизнес всех, не разделяя людей на «перспективных» и «не очень». Вы не знаете на 100 процентов, кто именно захочет заниматься бизнесом из ваших знакомых, поэтому приглашайте всех.

Часто слышу от своих ребят в процессе составления списка потенциальных партнеров примерно такие слова: «Есть у меня друг Вася, он предприниматель, серьезный человек, ему точно будет интересно» или «да это номер парня Пети, который мне мебель собирал, он «лопух», его точно не имеет смысла приглашать на встречу».

В итоге все заканчивается совсем не так, как предполагалось.

Серьезный предприниматель Вася настолько увлечен своим бизнесом, что другими направлениями ему заниматься не интересно. Напротив, сборщик мебели Петя, месяц назад приехал из другого города, у него большие амбиции построить свой бизнес и он будет носом землю рыть, чтобы достичь результата в сетевом маркетинге.

Бывает по-разному и только в действиях вы увидите, кто станет вашим бизнес-партнером.

Шаг 4. Проводите много встреч с потенциальными партнерами

Создание команды через встречи — ключевой момент в развитии сетевого бизнеса. У вас должна быть на руках продающая презентация, многократно отрепетированная и понятная вам и другим.

Это бизнес статистики, не получается здесь только у тех, кто не сделал определенное количество действий . Вы получите бесценный опыт, проводя много встреч. Ранее я уже писал, что встречи важно проводить по технологии.

Если делать все правильно, то уже через несколько дней вы сформируете свою первую линию в организации, то есть наберете в среднем 5-7 партнеров в структуру.

Научив их делать то же самое, вы запустите механизм самостоятельного масштабирования вашей структуры.

Шаг 5. Расширяйте круг знакомств (эффективный networking)

Развивайтесь, читайте книги, наполняйте себя и тогда вы будете интересны окружающим. Изучайте материалы не только по бизнесу или млм, но и по другим — смежным сферам. Так вы быстро станете разносторонним человеком и приятным собеседником. Построение бизнеса станет для вас не работой, а «лайфстайлом».

Чем шире ваш кругозор, тем больше людей из разных сфер у вас будет в структуре и просто в друзьях. Это приятно и полезно.

Активно занимайтесь нетворкингом.

Networking — расширение круга знакомств, основная цель которого — построения бизнес-коммуникации с людьми из разных сфер.

Посещайте мероприятия с целью новых знакомств и саморазвития: тренинги, семинары, спортивные и культурные события.

Увлеченные своим делом люди расположены к новым возможностям и наверняка будут рады знакомству с вами. Даже если они не будут строить бизнес, с вашей компанией, минимум половина из них — ваши потенциальные клиенты (потребители продукции).

Список компаний сетевого маркетинга в России — рейтинг

В России на 2019 год действуют десятки компаний сетевого маркетинга.

Среди них несколько крупных игроков, которые делят более половины рынка между собой, остальным достается лишь 20% на всех.

Компании лидеры МЛМ в России:

	Компания Амвей одна из старейших и самых известных во всем мире. Основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричем ДеВосом в США. Спонсирует спортивные команды в России и за рубежом. Активно распространяет через свою потребительскую сеть товары различных брендов.
	Компания Орифлейм — Шведская компания, известна как в Росиии, так и во всем мире, работает в 60 странах. Одна из первопроходцев МЛМ-индустрии с годовым оборотом около 1,5 млрд. евро. Имеет собственное производство и НИИ, что делает ее товары доступными по цене и высокими по качеству.
	Компания Эйвон основана в 1886 году, то есть компании более 100 лет! В России только совсем дремучий человек не слышал о ней. Почти каждая девушка пользовалась ее косметикой или другими товарами. Компания позиционирует свои товары как недорогие и довольно качественные.
	Компания Фаберлик основана в 1997 году в России. Ее косметика позиционируется как кислородная и особенно полезная для здоровья. Несколько лет назад компания стала выпускать обувь, одежду и аксессуары, расширив таким образом свой товарный ассортимент.
	Компания Мэри Кей была создана в Америке в 1963 году и названа именем ее основательницы Мэри Кэй Эш. Является одной из самых крупных косметических компаний в мире, входит в ТОП МЛМ-индустрии по масштабам деятельности и товарообороту.

Эти компании практически у всех на слуху.

Также довольно известны следующие компании этой индустрии:

В мире действует ассоциация прямых продаж , в России также есть ее представительство .

В Европе действует своя аналогичная ассоциация — RDSA . Эти организации регулирует деятельность млм-индустрии, следят за соблюдением стандартов качества, продаваемой продукции и этической составляющей работы участников — компаний сетевого маркетинга.

Книги по сетевому маркетингу

Полезное высказывание:

Человек с высшим образованием отличается от человека со средним образование, только тем, что он на 50 книг больше прочитал!

Кстати, по статистике, средние специалисты своего дела читают менее одной книги в год !

Ниже прилагаю список ТОП-50 книг по сетевому маркетингу, их можно скачать в docx документе.

Моя подборка книг включает не только профильные издания, но и топовые произведения по смежным темам, которые будут вам полезны на 100%! Обязательно их прочтите.

МЛМ — это прежде всего бизнес и как любой предприниматель вы должны владеть искусством управления временем, быть эффективными, понимать экономические и психологические аспекты создания собственного дела.

Часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне задают регулярно, решил здесь ответить на них развернуто, чтобы в дальнейшем эти ответы вам помогли.

Вопрос 1. В какую компанию сетевого маркетинга пойти, чтобы заработать и не быть обманутым? Антон, 21 год, г. Брянск

Антон, опять же, советую выбирать компания по ряду критериев.

Основные из них я описал ниже:

Публичность компании. Это значит, что ее акции котируются на международных биржах и есть прозрачная финансовая статистика деятельности, доступная всем желающим.
Возраст компании. Чем дольше компания существует, тем лучше. Минимальный срок существования организации на рынке, косвенно указывающий на ее надежность — от 21 года.
Естественный продукт потребления. В хороших mlm-компаниях продаются товары повседневного спроса: косметика, средства гигиены, витамины, товары для дома, красоты и здоровья.
Товарооборот компании: от миллиарда долларов в год. Да, это серьезные деньги, но вы же сами ищите серьезного партнера на долгий срок не так ли?!
Собственное производство и научные центры. Материально-техническое обеспечение — важная составляющая хорошей компании сетевого маркетинга. Такой фирме «есть чем похвастаться». Собственная производственная база и свои разработчики продукта указывает на то, что компания пришла на рынок всерьез и надолго.
Классический маркетинг-план. Важнейшая составляющая сетевого бизнеса — маркетинг план. Всего существует 5 видов МП. У всех есть свои преимущества, но и недостатки. По моему опыту самым достойным маркетинг-планом является «классический». При знакомстве с представителем фирмы, поинтересуйтесь, какой маркетинг-план применяет эта организация для продвижения своих продуктов. Если вам будет интересно узнать о видах маркетинг-планов в млм, напишите об этом в комментариях.
Менеджмент компании. Не секрет, что бизнес — отражение его руководителя. Узнайте как можно больше о первых лицах «потенциального партнера». Кто эти люди, насколько хороша их деловая репутация, имеют ли они должный опыт в той сфере бизнеса, которым занимаются.

Вопрос 2. Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или есть отличия? Марина, 26 лет, г. Ижевск

Марина, отличия есть. Сетевой маркетинг ничего общего с финансовой пирамидой не имеет. Многие люди не разобравшись, действительно не видят разницы в этих понятиях.

Если вам говорят, что МЛМ это пирамида, знайте, что ваш собеседник просто не разобрался в этом бизнесе

В таблице ниже я расписал по пунктам, в чем отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды:

Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
Легальный способ распространения продукции	Запрещенная законом схема обогащения основателей (в большинстве стран, в том числе и в России за организацию финансовых пирамид предусмотрена уголовная ответственность)
Присутствует востребованный рынком продукт	Продукт отсутствует или существует номинально для «прикрытия» нелегальной деятельности
Прибыль партнеров компании формируется благодаря товарообороту качественного продукта	Прибыль вкладчиков пирамиды зависит от денежных взносов, приглашенных им участников
Вход в бизнес (регистрация) бесплатная или символически низкая (несколько долларов)	Стать участником финансовой пирамиды можно просто вкладывая деньги и получая мнимые проценты или фиксированные выплаты
Присутствуют платежные и иные официальные документы при ведении деятельности (накладные, чеки, договоры)	Отсутствуют бумаги, подтверждающие взносы, юридически сложно понять, на каком основании пирамида должна выплатить проценты и сумму вклада своим участникам
Хорошие компании сетевого маркетинга существуют десятилетиями и процветают	Срок существования финансовых пирамид не превышает нескольких лет (чаще от 6 до 24 месяцев)

Как удостовериться в том, что компания, с которой вы планируете сотрудничать не является финансовой пирамидой:

Самый надежный вариант — проверить, котируются ли ее акции на мировых биржах. Это можно сделать через приложение «акции» на любом смартфоне. Если акции компании свободно обращаются на биржах, она называется «публичной».
Обратить внимание на продукт компании. Он должен быть массовым и иметь реальную рыночную ценность, причем на обычном «рынке» этот продукт должен быть сопоставим по цене и качеству. Обратите внимание на стандарты качества, используемые при производстве продукта.
В финансовой пирамиде предлагают процент на вложенные деньги, которые берутся, естественно от новых «жертв», либо фиксированные суммы.
На сайте nalog.ru можно проверить компанию по ИНН и виду деятельности. Также обязательно обратите внимание на размер ее уставного капитала. Именно он является гарантийным обеспечением возврата средств кредиторов и инвесторов при банкротстве компании. Сейчас минимальный размер уставного капитала при создании ООО равен 10 000 рублей. Нетрудно посчитать, если 10 000 вкладчиков вложат 100 миллионов рублей в пирамиду, сколько они получат при размере уставного капитала этой фирмы в 10 000 рублей. В случае банкротства компании по закону 10 000 «деревянных» придется разделить на всех «потерпевших».
Косвенный признак, применимый при поверхностном анализе — есть ли экономическое обоснование деятельности компании. Если вам обещают 200-300-600% годовых на вложенные средства, бегите от таких горе-коммерсантов. Профессиональные инвесторы с большими деньгами считают большой удачей заработать 25-30% годовых на вложенные средства. И точно ни рубля не вложат в проект, обещающий в 10-20 раз больше. Если вы хоть немного знакомы с экономической теорией, то знаете, что крупный бизнес зарабатывает на объемах с небольшой рентабельностью и не растет просто так в 10-20 раз за год. А если вам говорят, что эта компания надежная и быстрорастущая, то часто одно противоречит другому. Прочтите к ниги и посмотрите интервью ведущего инвестора в мире — Уоррена Баффетта и вы узнаете очень много об инвестировании.

Вопрос 3. Сейчас у многих на слуху компания сетевого маркетинга NL, что вы можете о ней сказать? Олеся, 29 лет, г. Ставрополь

Олеся, NL — интересная компания. Не буду комментировать в каком-то свете ее деятельность. Предлагаю вам оценить ее по критериям, описанным мной в ответе на предыдущий вопрос и вы сами сделаете вывод.

Вопрос 4. Работа в сетевом маркетинге: как ее получить и насколько она перспективна? Иван, 24 года, г. Одесса

Иван, если вы ответственно подошли к выбору компании-партнера, такое сотрудничество может стать для вас в перспективе серьезным бизнесом. МЛМ-компания уже вложила большие деньги в продукт, его продвижение и все организационные вопросы взяла на себя.

Предположим, что вы выбрали идеальную сетевую компанию для сотрудничества, и здесь кроется вполне логичный вопрос, насколько серьезно вы готовы действовать как партнер?

У вас с большой вероятностью получится заработать и преуспеть в сетевом маркетинге, если вы соответствуете 3-м важным критериям:

Недовольны тем, как сейчас живете. Причём вы может зарабатывать 30 000 рублей и быть довольным, и может зарабатывать 300 000 рублей и быть недовольными текущим положением. Дело не только в материальном аспекте. Трудятся «голодные» (до знаний, до финансовых результатов, до социальной ответственности). Может быть вам нужно больше свободы или просто вы хотите или расширить род деятельности.
Вы сами считаете, что вы достойны лучшей жизни. Это ваше внутреннее убеждение.
Готовы что-то делать немедленно. Только действия определяют результат. Есть такая фраза: чтобы иметь, то что раньше не имели, вы должны делать, то что раньше не делали .

Развивая своих партнеров, вы продолжаете развивать себя.

Вопрос 5. Как платить налоги с прибыли в МЛМ и когда это стоит делать? Ольга, 32 года, г. Самара

Ольга, об уплате налогов можно задуматься, когда у вас уже есть стабильные обороты и вы собираетесь выводить заработанные на персональном счете деньги.

Для этого стоит открыть ИП с упрощенной системой налогообложения, где вы будете платить 6% от полученной прибыли .

Пусть вас не пугает, что вы открываете «фирму», это стандартная и очень простая процедура. О том, уже рассказывалось в одной из предыдущих статей сайта.

Сначала можно накапливать заработанные средства внутри личного кабинета вашей компании и использовать их как оплату продукции в определенно процентном соотношении продукции.

Однако, открытие ИП повлечет за собой уплату обязательных пенсионных взносов, которые составляют порядка 30 000 рублей в год для индивидуальных предпринимателей. Ежегодно меняется.

Но здесь есть хорошая новость, наша деятельность позволяет сделать налоговый вычет в оплату пенсионно-страховых взносов до 100% (определяется законом).

Можно длительный период времени собирать деньги на персональном номере не выводя их, до выхода на уровень дохода от 100 000 рублей в месяц. Но в этом случае необходимо иметь финансовую «подушку», чтобы покрывать текущие расходы до момента поступлений от вашего бизнеса.

Вопрос 6. Как привлечь людей в сетевой маркетинг, если я новичок? Руслан, 24 года, г. Нижневартовск

Начну с юмора: привлекают к ответственности, поэтому рекомендую заинтересовывать

Во-первых , нужно самому разобраться в этом бизнесе. Вам помогут наставники, книги, видео и аудиоматериалы. Благо с конца 40-х годов прошлого столетия накопилось много информации по этой теме.

Во-вторых , понять, что все методы дают результат, если точно им следовать.

В-третьих , нужно знать, что людей много и «работы» хватит всем. Есть горячий, тёплый и холодный контакт. В зависимости от выбранного типа контактов, применяйте методы работы с тем или иным клиентом.

В-четвертых , действовать по технологии продаж из 5-ти пунктов:

Установил контакт.
Выяснил ценности.
Сделал предложение в ключе ценностей.
Ответил на возрождения.
Закрыл сделку.

В-пятых , помни, твою экспертность в бизнесе за тебя никто не поднимет . Учись и у тебя все получится.

P.S. Наставник достаётся тому, кто его достаёт

Вопрос 7. Бизнес в сетевом маркетинге: как долго его строить и сколько можно заработать? Соня, 35 лет, г. Калуга

Если мы говорим о доходах выше средних зарплат в вашем городе, то очень много примеров, когда люди от двух недель до двух месяцев выходят на такие доходы.

Это естественно при ежедневных встречах по технологии построения организаций и полного погружения в данное направление.

Так же есть люди, которые в СМ годами просто получают дополнительный доход плюсом к зарплате на своей основной работе. При этом занятость у них минимальная и не направлена на получение больших денег.

Зарабатывать можно как выше среднего: от 70 до 80 тысяч рублей в месяц (1,5-2 тыс. долларов ), так и уже достаточно хорошие деньги от 150 до 500 тысяч рублей . Почти во всех компаниях есть примеры доходов от 1 000 000 рублей в месяц. Особо успешные предприниматели зарабатывают в сетевом маркетинге 1 000 000$ в месяц !

Платежи приходят раз в три недели, когда закрывается текущий каталог:

Поступление в конце августа 2018 года

Поступление в середине сентября 2018 года

Вопрос 8. Можно ли заниматься сетевым маркетингом на дому через интернет? Владимир, 28 лет, г. Москва

Владимир, да, это возможно. Главное — ваше желание приобретать новые навыки и применять уже имеющиеся для достижения целей и реализации своих мечт. Сейчас через скайп, Инстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер и другие онлайн-платформы можно показывать презентации и обмениваться любыми данными.

Неважно, в каком городе находится ваш потенциальный партнер, его товарооборот также будет способствовать увеличению вашего дохода.

Вопрос 9. Как правильно строить сеть в МЛМ удаленно? Дмитрий, 25 лет, г. Курск.

Главное строить организацию по дуплицируемой системе и создавать совместные онлайн-встречи, проводить обучение будущих партнеров.

Плавно набирая команду в своём настенном пункте, добавлять дружеские встречи. Причём лидеры в других городах повторяют за вами, и в те же дни создают такие же встречи уже вокруг себя.

Научитесь идеально делать сам, а затем научите своих подопечных делать тоже самое в отношении их партнеров и тогда у вас «книга будет писать книги».

Вопрос 10. Как вы оцениваете качество косметики и других товаров в компаниях сетевого маркетинга? Светлана, 29 лет, г. Санкт-Петербург

Если мы говорим о компаниях, прошедших критерии отбора (см. выше), то это товары очень конкурентоспособные как по цене, так и по качеству.

Если бы это было не так, то клиенты в 100% случаев предпочти бы товары компаний «классического продвижения» и компании сетевого маркетинга не существовали бы длительный период времени.

C удовольствием пользуюсь продукцией своей компании и даже записал короткий мотивационный ролик на эту тему:

Выводы

Можно ли заработать в сетевом маркетинге? — однозначно, да! Однако, это не панацея и не идеальный бизнес. Как я уже писал, он обладает своими преимуществами и недостатками.

Если серьезно заняться бизнесом в этой сфере, то можно получить как финансовую свободу, так и временной ресурс для создания своего стиля жизни.

Как и в любом другом вопросе очень важно относиться объективно подходить к изучению темы.

Такое явление как МЛМ существует уже десятки лет и взрастила за это время тысячи миллионеров. Кто знает, может одним из них станете и вы.

Главное, не поленитесь и тщательно проанализируйте компанию, клиентом или партнером которой собираетесь стать.

Желаю вам успехов в сетевом бизнесе и до встречи в новых статьях!

PS. Друзья, а вы сталкивались с сетевым маркетингом в реальной жизни, может быть сами являетесь клиентами или партнерами таких компаний? Делитесь мнением по теме в комментариях, задавайте вопросы и я на них обязательно отвечу!

С уважением и верой в ваш успех, предприниматель и эксперт

делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Ринат Адмиралов

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% - товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% - одежда и аксессуары, 9,5% - бытовая химия, 5% - товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.

Чем привлекателен МЛМ бизнес
Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
Как начать бизнес с нуля в МЛМ
Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
Тренды МЛМ бизнеса 2018
Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой - сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг - определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь - своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора - тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой . Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли - заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами . Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим - тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

- иметь свободный график работы;

- обойтись минимальными финансовыми вложениями;

Делать карьеру;

- создать пассивный доход;

- передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это - лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.