Франшиза по продаже грузовых шин. Франшиза продажа шин
Стать франчайзи финской Nokian Tyres точно выгодно, если у вас уже есть бизнес, которому не хватает бренда. Если все строить с нуля, то срок окупаемости непонятен
Мастерская шиномонтажа во флагманском шинном центре Vianor в Ленинградской области (Фото: «РИА Новости»)
Предприниматель Дмитрий Шматов из Санкт-Петербурга перестроил имевшийся у него автосервис в шинный центр под брендом Vianor в 2010 году. Вложения в 10 млн руб. (треть из которых компенсировал франчайзер) он отбил через два с небольшим года. Дважды в год, когда автомобилисты «переобуваются», ежемесячная выручка его шинного центра составляет около 1 млн руб., а вне сезона — в два раза меньше.
Vianor в цифрах
$800 млн вложила Nokian Tyres в свой завод в России с 2005 года
1429 шинных центров по всему миру входит в сеть Vianor
411 центров Vianor работают в России
26% продаж компании Nokian Tyres приходится на Россию и СНГ
37,4 млрд руб. выручила ООО «Нокиан шина», которая торгует шинами Nokian в России, в 2014 году
Источник: данные компании, СПАРК
Взгляд франчайзера
Финский производитель шин Nokian Tyres обладает одной из крупнейших фирменных сетей по продаже шинной продукции в России, работающей под брендом Vianor. По данным компании, сейчас сеть насчитывает 411 шинных центров, из которых только два собственных, а остальные открыты по франшизе. В 2015 году открылось 35 точек, а прекратило работу 15.
По словам гендиректора «Nоkian Tyres Россия» Андрея Пантюхова, чтобы стать франчайзи, компании необходимо заплатить однократный вступительный взнос в 60 тыс. руб., а затем ежегодно платить взносы в маркетинговый фонд — 25 тыс. руб. Франчайзи заключают с Nokian Tyres договор коммерческой концессии сроком на пять лет. «Как правило, шинные центры по франшизе открывают люди с опытом работы в этом бизнесе», — объясняет Пантюхов в интервью РБК.
Требования к помещению шинного центра довольно жесткие, поскольку Vianor позиционирует себя как сеть премиум-класса. «Должно быть удобное для клиентов расположение, удобный подъезд, обязательно должна быть парковка и зона отдыха для клиентов», — перечисляет Пантюхов. Площадь торгового зала должна быть не менее 45 кв. м, склад — от 100 кв. м. Франчайзи должен согласовать с компанией внешнее и внутреннее оформление центра. Nokian Tyres рекомендуют партнерам несколько агентств, которые знакомы с требованиями, для выполнения отделочных работ.
«Инвестиции партнера могут быть небольшими — в пределах нескольких сотен тысяч рублей — и заключаться в апгрейде существующего шинного центра, — рассказывает Пантюхов. — Если же шинный центр строится с нуля, инвестиции могут составить от 40 млн до 100 млн руб. — в зависимости от формата, площади и количества постов для шиномонтажа». Чтобы помочь партнеру на старте, компания оказывает ему безвозмездную материальную поддержку в 500 тыс. руб. на первый открытый центр и до 2 млн руб. на последующие. Кроме того, Nokian Tyres за свой счет поставляет франчайзи вывески, торговое и шиномонтажное оборудование (оно остается в собственности франчайзера, и в случае расторжения договора франчайзи должен его вернуть или выкупить).
Nokian Tyres компенсирует франчайзи половину затрат на рекламу своих шин. Она бесплатно предоставляет униформу для продавцов и два раза в год бесплатно обучает их продажам. Кроме того, для маркетинговой поддержки франчайзи, за которую они и платят номинальные 25 тыс. руб., Nokian Tyres раздает им всякие приятные мелочи — авторучки с символикой Vianor, конфетки, солнцезащитные шторки для машин, скребки ото льда, маленькие пакеты, брелоки, ароматизаторы. «Сувенирная продукция бесплатно достается клиентам и пользуется у них большой популярностью», — рассказывает РБК франчайзи Vianor Дмитрий Шматов из Санкт-Петербурга.
Основное требование к франчайзи Vianor — обеспечить мультибрендовую линейку товаров для покупателя, в которой будут доминировать продажи Nokian Tyres. Так, новые партнеры в течение пяти лет должны нарастить долю как премиального (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka), так и среднего ценового сегмента (Nokian Nordman) до 60% от продаж шин в центре. Выбор других брендов в линейке партнерских шинных центров Nokian Tyres не контролирует, но они должны обязательно быть в наличии. «Мы можем продавать шины любых брендов, но в приоритете шины Nokian», — подтвердил РБК Александр Макаров, управляющий шинного центра Vianor в Междуреченске (Кемеровская область).
Кроме того, Nokian Tyres устанавливает минимальную рекомендованную цену продаж. Франчайзер проверяет центры на соответствие требованиям: присылает тайных покупателей, которые следят за ассортиментом, ценами и за тем, чтобы продавцы Vianor в первую очередь предлагали именно бренд Nokian.
Nokian Tyres не отслеживает финансовые показатели франчайзи: привести более 200 городов по России, где есть центры Vianor, к единому знаменателю невозможно, объясняет Пантюхов. Но компания исходит из того, что любой шинный центр должен продавать как минимум 1,5 тыс. шин в год, что обычно дает продажи около 8 млн руб. «Это минимальные уровни — у большого количества членов сети, особенно в крупных городах, обороты на порядок превышают эти цифры», — говорит Пантюхов.
Взгляд франчайзи
Коммерческий директор сети шинных центров Vianor в Барнауле Дмитрий Багинский считает, что работать с Nokian Tyres выгодно. «Они сами ищут партнеров в регионах и предлагают интересные условия сотрудничества», — рассказал он РБК. Первый центр под брендом Vianor в Барнауле Багинский открыл в 2008 году, переоборудовав существующий шиномонтаж, сейчас под его управлением четыре точки. Инвестиции в последний, построенный с нуля и открытый в декабре 2014 года, были около 60 млн руб. В нем на площади около 1 тыс. кв. м есть не только шиномонтаж, но и большой торговый зал, и склад.
Шматов из Санкт-Петербурга уже владел автосервисом, когда в 2010 году решил пристроить к нему шиномонтаж и магазин; поскольку земля, коммуникации и часть строений у него уже были, инвестиции не превысили 10 млн руб. Вернул он их через два с небольшим года работы. Александр Наконечный из Новосибирска говорит, что переоборудование существующего центра (без существенных строительных работ) обойдется в 1-2 млн руб., которые можно вернуть и за полгода.
Выручка шинных центров подвержена сезонности: в высокий сезон (март—апрель и октябрь—ноябрь), когда идет массовая «переобувка» автомобилей, она может в разы отличаться от показателей низкого сезона (остальные восемь месяцев в году). Шматов из Санкт-Петербурга говорит о 0,5 млн в низкий сезон и 1 млн руб. в месяц в высокий, а Багинский из Барнаула — о 2,5-25 млн руб. для шинного центра площадью 1 тыс. кв. м. Столь большая разница объясняется не только всплеском продаж шин и спроса на шиномонтаж. Олег Хрящев из подмосковного Дмитрова говорит, что конверсия покупателей новых шин в клиентов шиномонтажа достигает 90%. «Почти все, кто покупает шины, предпочитают там же их поставить, — рассказывает он РБК. — Но дополнительный заработок зависит от количества стоек шиномонтажа: если иметь только один пост, то всем клиентам нельзя предложить «переобуться». Представитель кировской компании «Регионшина» говорит о средней выручке центра Vianor в 2-3 млн руб. в месяц, Наконечный из Новосибирска — о колебаниях в 1,5-2,5 млн руб. в месяц. «В межсезонье шины вообще стоят, работают остальные товары», — говорит Хрящев из Дмитрова. По его оценкам, в низкий сезон «не шины» (масло, аксессуары, запчасти) могут приносить до 40% выручки — вдвое больше, чем в высокий сезон.
Наценку Nokian Tyres не контролирует. «В лучшие времена наша наценка составляет 10-15% к минимальной цене, — говорит Наконечный из Новосибирска. — Когда сезон заканчивается и многие остаются с остатками, начинается анархия по цене — праздник для клиента. Торговцы опускаются до 5%, а кто-то, наверное, продает и по закупочной цене». Шматов из Санкт-Петербурга рассказывает, что некоторые шинные бренды предоставляют рознице ретробонус в 10-15% от объема продаж. Магазины, зная, что гарантированно получат процент с продаж, продают такие шины по цене закупки.
Абсолютные значения прибыли ни один франчайзи Vianor назвать не захотел: большинство говорят о среднегодовом показателе в 10-15% выручки.
Увеличить маржинальность бизнеса позволяют дополнительные скидки от производителя. По словам Багинского из Барнаула, с определенного объема продаж («несколько тысяч шин в месяц») Nokian Tyres позволяет покупать шины напрямую с завода во Всеволожске, минуя дистрибьюторов, что существенно снижает издержки, поскольку за доставку шин платит производитель. «Снижение затрат на логистику позволило нам сэкономить 2,5% от стоимости закупки, которые мы платили за доставку дистрибьюторам», — говорит Багинский. Для партнеров, покупающих шины напрямую у компании, возможны и другие уступки, например отсрочка платежей.
Закупаться напрямую у производителя имеют возможность только крупные партнеры — от тысячи шин в месяц, сетует Шматов из Санкт-Петербурга. Впрочем, по словам Багинского, при меньших объемах это и невыгодно: «Фура предполагает объем от 800 до 1200 шин, при меньших объемах никакому производителю это неинтересно». Ограничений на объем и периодичность закупок у региональных дистрибьюторов (35 по стране) не существует. «В сезон — в октябре—ноябре и марте—апреле — можно делать закупки шин раз в неделю», — говорит Шматов из Санкт-Петербурга. Вне сезона он делает закупки обычно раз в месяц.
Большинство франчайзи легко соблюдают требование о 60-процентной доле продукции Nokian Tyres в продажах. В Междуреченске и Кирове доля финских шин доходит даже до 70%, но Наконечный из Новосибирска говорит, что в столице Сибири даже доля в 40% считается хорошим показателем. «В нашем регионе исторически процветали другие бренды, например Bridgestone», — поясняет он. По словам предпринимателя, в Nokian Tyres с пониманием относятся к отступлению от стандартов — конкуренция с другими брендами достаточно высока, а терять канал продаж никто не хочет.
По словам Хрящева из Дмитрова, большой плюс Nokian Tyres — расширенная гарантия на шины. «Мы бесплатно меняем или чиним шины независимо от характера повреждений: грыжа, разрыв, прокол, не подлежащий ремонту», — рассказывает он. Гарантия бессрочная, пока шина подлежит эксплуатации (высота протектора не ниже 4 мм). Все расходы франчайзи по гарантийным работам Nokian Tyres компенсирует.
Вот раньше была наценка!
Одной из главных сложностей в шинном бизнесе опрошенные РБК франчайзи назвали возросшую конкуренцию со стороны интернет-магазинов, которая привела к падению наценки на шины Nokian Tyres в несколько раз. «Лет шесть назад у нас наценка была и 40-50%», — признается Багинский из Барнаула. Кроме того, фирменные шинные центры начали терять клиентов из-за того, что продукция стала продаваться в гипермаркетах по минимальным ценам, отметили двое опрошенных РБК предпринимателей. «Гипермаркеты действительно «выжимают все соки» из предпринимателей, однако в случае с Nokian этот эффект менее заметен, поскольку компания контролирует минимальную цену на свою продукцию и там», — отмечает Шматов из Санкт-Петербурга.
В России. В портфеле организации - дистрибьюторские контракты с такими мировыми производителями, как:
БОЛЕЕ 130 ГОРОДОВ В 42 РЕГИОНАХ РОССИИ, а также в Республиках КАЗАХСТАН и БЕЛАРУСЬ!
Около 200 шинных центров в 139 городах России, Казахстана и Беларуси имеют собственные торговые и складские площади, а также сервисные зоны шиномонтажа (от 1 до 7 постов), где установлено самое современное оборудование. Это позволяет, помимо приобретения шин и дисков, максимально быстро и качественно установить их практически на любой автомобиль или мотоцикл.
4 ВЕКТОРА РАЗВИТИЯ!
На сегодняшний день компания «Колеса Даром» предлагает покупателям более 4 000 типов шин и 18 000 моделей дисков ! А весь ассортимент авто-, мото-, велотоваров составляет порядка 100 000 наименований !
БОЛЕЕ 88 ТЫС. М 2 СОБСТВЕННЫХ СКЛАДСКИХ ПЛОЩАДЕЙ!
Мы обладаем колоссальными складскими ресурсами, обеспечивая потребности клиентов по всей России и ближайшим регионам стран СНГ . Организованная логистика с круговыми рейсами собственного грузового автотранспорта позволяет максимально быстро обеспечить доставку в большинство регионов России.
 |
 |
 |
 |
УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ДЛЯ ВЫГОДНЫХ ПОКУПОК!
ПАРТНЕРСТВО С « КОЛЕСА ДАРОМ»
Нами накоплен солидный опыт в системе франчайзинга и эффективно отлажена работа с нашими партнерами в данной сфере. Франшиза «Колеса Даром» дает возможность начать новый бизнес, имея небольшой капитал и при этом не тратя деньги на раскрутку и активную рекламу. Весь опыт компании, начиная от юридических вопросов и заканчивая исходниками рекламных кампаний, оформлен в специальную базу знаний, которой мы активно делимся с нашими партнерами. Сотрудничество с нами дает ряд неоспоримых плюсов: от предоставления известного бренда с непоколебимой репутацией до уникальных скидок на коллективные закупки.
НАША МИССИЯ - СЧАСТЛИВЫЙ КЛИЕНТ!
Более 1600 сотрудников компании «Колеса Даром» работают на благо наших клиентов! Наш девиз - предвосхищать будущее, действуя на шаг впереди! Длительное сотрудничество с крупнейшими производителями и поставщиками - с одной стороны, а также многочисленными клиентами и оптовыми покупателями - с другой, свидетельствует о высоком доверии к организации и профессионализме персонала «Колеса Даром»!
* Номер 1 в России по количеству посетителей среди интернет-магазинов по продаже шин и дисков - из открытых данных статистики портала www.liveinternet.ru в рубрике "Авто".
Сеть сервисных центров
Описание компании
«На Колесах.RU» - крупнейшая сеть сервисных центров в России. 1784 компаний являются представителями сети, и 2784 компании работают с нами как оптовики. Оптовые покупатели «На Колесах.RU» продают весь наш ассортимент дисков, шин и других товаров на выгодных условиях.
Мы постоянно находимся в поиске оптимального решения для ведения бизнеса. Ситуация осложняется тем, что рынок нестабилен. Это увеличивает нам объем работы, анализа, расчетов и ошибок. Нет точной формулы успеха, но мы видим идеальный метод ведения бизнеса - объединение усилий.
Работая вместе с нами, вам не надо проходить весь путь от новичка до опытного бизнесмена самостоятельно. Мы поделимся своими разработками, технологиями и объединим наши силы.
В российском бизнесе работают по принципу «Каждый сам за себя». Каждый думает, что он сможет обмануть всех и вырваться вперед. На самом деле, в сфере торговли это невозможно, так как все равно кто-то привезет товар дешевле или будет продавать в убыток себе.
В это время на первое место в борьбе за клиента выходят старые принципы - известность бренда, отношение к клиенту, оптимизация затрат, внедрение новых технологий.
Мы делаем очень многое для развития бизнеса в условиях усилившейся конкуренции: организовали логистику по всей стране, склад, интернет-портал, программы учета, системы информирования розничных покупателей, сервис услуг, разработали формат прибыльного магазина и центра.
Вам не нужно это изобретать заново, не нужно создавать логистику, склады, сайты, вкладывать в IT-технологии. Давайте работать вместе, сплотимся - станем сильнее и богаче.
Описание франшизы
Фотографии
Список франшиз по теме "франшиза продажа шин "
Vianor
В Российской Федерации первый шинный центр компании Vianor открылся в городе Ростов-на-Дону 1 апреля 2005 года. Из 1100 торговых точек сети Vianor только 200 являются собственными представительствами компании, в то время как более 900 магазинов – это торговые точки партеров-франчайзи.
Стоимость франшизы (паушального взноса) составляет 20 тыс. рублей, роялти (ежемесячные платежи) – 20..
Virbac
Что получает предприниматель, покупая франшизу «сеть автомастерских VIRBAC»?
Работающую бизнес-модель;
Эксклюзивное право на использование раскрученного бренда;
- возможность использования современных технологий мерчендайзинга: выкладка продуктов, размещение товарных групп, размещение POS-материалов (материалов, предназначенных для локального продвижения бренда);
-..
Петромастер
Для развития компании и закреплении ее на лидерских позициях рынка в 2012 году была запущена франчайзинговая программа. На сегодня, к компании присоединилось уже более 65 предпринимателей со всех уголков России, в частности из таких городов как: Казань, Ростов-На-Дону, Екатеринбург, Москва и многих других. Почему предприниматели выбирают франчайзинг? Потому что на данный момент франчайзинг..
Премио
«Премио» - это богатый ассортимент товаров, сервисные услуги европейского уровня и обслуживание превосходного качества. Потенциальным бизнес-партнерам мы готовы предоставить сотрудничество по схеме франчайзинга. Предприниматель, приобретая франшизу, получает:
Выверенную до мелочей бизнес-модель, позволяющую эффективно использовать богатый опыт работы франчайзера;